من بين جميع أنواع التجارة ، يمكن تسمية متجر الأحذية بأنه أحد أكثر المشاريع التجارية موثوقية. إذا أخذنا في الاعتبار جميع ميزات هذا النوع من ريادة الأعمال ، فقد لا تتجاوز فترة الاسترداد 2-4 سنوات.
مثل أي عمل تجاري ، يجب أن يبدأ بدء متجر أحذية بخطة عمل. لا ينبغي أن تعهد بهذا العمل إلى أطراف ثالثة - فمن المفيد جدًا أن تقوم النتيجة بإجراء جميع التحليلات بنفسك.
يعتمد نجاح خطة العمل إلى حد كبير على موضوعية آراء صاحب المشروع ودقة الحسابات. لكي لا تخطئ في الأرقام ، يجب أن تركز على مسألتين رئيسيتين: التشكيلة والإيجار.
يتميز متجر الأحذية الناجح بتشكيلة واسعة وأسعار معقولة ومجموعة طرازات محدثة باستمرار. يبدو أن هذه الصيغة يمكن أن تكون أبسط؟ في الممارسة العملية ، هذه الخطة ليست سهلة التنفيذ.
لضمان حب المستهلك المتسق ، وكذلك الاعتراف من العشرات من متاجر الأحذية الأخرى ، تحتاج إلى العثور على موردين منتظمين للسلع. من الأفضل إقامة تعاون مباشر مع المصانع. الجميع في الأفق - المصانع المحلية والأجنبية للعلامات التجارية الشهيرة ، والمصنعين غير المعروفين تمامًا والوافدين الجدد إلى السوق.
يمكنك العثور على معلومات حول الموردين المحتملين على الإنترنت وفي المعارض المتخصصة وكذلك في إعلانات الصحف.
يجب على الموردين الاستفسار عن الشركات التجارية التي يعملون معها في المنطقة أو المدينة التي من المقرر افتتاح المتجر فيها. إذا لم يكن هناك أي شيء ، فربما كان الشركاء في الماضي. في هذه الحالة ، يجب على رجل الأعمال الحكيم معرفة سبب إنهاء العلاقة - إفلاس المتجر ، أو انخفاض الطلب على المنتجات ، أو أي شيء آخر. إذا بدأ المورد في التهرب ، فمن المرجح أن المنتجات كانت ببساطة ذات جودة رديئة ، الأمر الذي انعكس بالتالي في حجم المبيعات.
يعتمد نجاح متجر الأحذية إلى حد كبير على حركة المرور في الموقع. هذه الحقيقة الكتابية معروفة للمنافسين وأصحاب العقارات ، لذلك فإن الأمر يستحق التحضير لـ "مكان في الشمس" مثل المبارزة.
بادئ ذي بدء ، يجب عليك إنشاء قائمة بجميع الأماكن الجذابة للإيجار ، وتوزيعها في مجموعات:
- الأكثر تفضيلا. تضم هذه المجموعة مراكز تسوق كبيرة ذات حركة مرور عالية ، وهو ما ينعكس ليس فقط في العرض التجاري ، ولكن أيضًا واضحًا في العمل المستقر للمستأجرين الرئيسيين.
- متوسط. مراكز التسوق في المقاطعات ذات حركة المرور المتوسطة ووجود متاجر الملابس والأحذية والسلع الجلدية. كلما زاد عدد مخازن البضائع ذات الصلة في منطقة مركز التسوق ، كان ذلك أفضل.
- قليل. مراكز التسوق الصغيرة والمتاجر الثابتة بمساحة خالية.
لوضع خطة عمل ، يكفي تحديد نطاق المقترحات.
يجب أن تبدأ الدراسة بالمجموعة الأولى. يتم إضفاء الطابع الرسمي على الطلبات التي تتضمن طلبًا لتخصيص مساحة إيجار من خلال طلبات رسمية نيابة عن شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي ، مصدق عليها بختم وتوقيع وإرسالها إلى المدير العام لمركز التسوق أو المدير. يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن المالك قد يضع متطلبات خاصة في شكل خبرة ناجحة في التجارة ، وخبرة العمل في كيان قانوني ، وما إلى ذلك.
إذا كانت متطلبات الخبرة سائدة بالنسبة للمالك ، فيمكن عندئذٍ النظر في شراء كيان قانوني قائم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك تسجيل رائد أعمال فردي جديد أو شركة ذات مسؤولية محدودة بأمان مع OKVED 52.43 "تجارة التجزئة في الأحذية والسلع الجلدية".
ولكن حتى رجال الأعمال الذين لا يستوفون جميع متطلبات المالك يجب ألا ييأسوا - يجب إرسال طلب في أي حال من أجل أن يصبحوا احتياطيًا.
أثناء التفاوض على المجموعة الأولى ، حان الوقت للتعامل مع خيارات المجموعة الثانية والثالثة بالتناوب.ستوفر المعلومات المتعلقة بعدد الردود الإيجابية تدريجياً صورة للعرض من المستأجرين. بناءً على ذلك ، يجب أن تقرر عقد الإيجار.
تجارة الأحذية هي تخصص ضيق للأفراد. العثور على بائع الأحذية والصنادل المثالي أمر صعب. لذلك ، من الأفضل أن تأخذ الوقت والمال لتدريب فريق التداول الذي تحلم به.
تظهر الممارسة أن الدافع الرئيسي لمندوبي المبيعات هو الحوافز المالية لعمل عالي الجودة وفعال. لن يكون من غير الضروري تحديد نسبة مئوية للدفع لكل زوج يتم بيعه أو لتنفيذ الخطة الشهرية.
من المهم أن يُظهر بائعو الأحذية منتجات عالية الجودة من خلال مظهرهم. لا يجب أن تندم على خصومات الموظفين - دع مندوبي المبيعات يحصلون على النماذج التي يحبونها بسعر مخفض أو على أقساط أو على حساب رواتبهم. سيسمح ذلك للموظفين بإظهار الجودة العالية والفوائد الجمالية للمنتجات من خلال مظهرها. بمعنى آخر ، لا يحب المستهلكون ذلك عندما تحاول فتاة ترتدي أحذية رياضية مهترئة بيع أحذية باهظة الثمن لهم.
