Nissan Teana هي ماركة سيارات للأثرياء. Apple هي علامة تجارية لرجل أعمال ناجح. البيرة "Klinskoe" هي علامة تجارية للشباب متواضع. تشترك كل هذه الأشياء المتباينة في شيء واحد: فهي معروفة ، واسمها وحده يثير بعض الارتباطات ، على سبيل المثال ، مع مجموعة من الأشخاص ، مع صورة ، وأسلوب حياة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي معروفة جيدًا ، وعند الاختيار بين بيرة Klinsky وبيرة غير معروفة من نفس فئة السعر ، من المرجح أن يفضل المشتري الخيار الأول. ما الذي يتطلبه الأمر للحصول على علامة تجارية لمنتجك أيضًا؟
تعليمات
الخطوة 1
لإنشاء علامة تجارية لمنتجك ، تحتاج إلى معرفة المنتجات المماثلة الأخرى الموجودة في السوق وأي منها لديه أقوى علامة تجارية. سيصبح منافسك. مهمتك هي وضع منتجك كما هو ، ولكن مع ميزة معينة. على سبيل المثال ، الشامبو الخاص بك للشعر الدهني لا يغسل الشعر جيدًا فحسب ، بل يعمل أيضًا على فروة الرأس بطريقة لا يصبح الشعر دهنيًا لفترة طويلة ، لأن فروة الرأس هي المسؤولة عن الشعر الدهني المفرط.
الخطوة 2
تحمل العلامة التجارية دائمًا رسالة إيجابية لدائرة معينة من الناس. بالنسبة لأولئك الذين يقودون سيارة Nissan Teana ، يمكن أن تكون أناقة وصلابة السيارة إلى جانب موثوقيتها بمثابة رسالة إيجابية. بالنسبة لأولئك الذين يشربون "كلينسكوي" - الاسترخاء والمرح والتحرر من الالتزامات والقدرة على "الابتعاد".
الخطوه 3
تتكون العلامة التجارية من أشياء صغيرة. كل التفاصيل يمكن أن تكون مفتاحًا أو تفشل. يمكنك تمجيد متانة السيارة - وهي صفة مهمة جدًا بالنسبة لها ، ولكن مستوى المبيعات منخفض ، لأن الأشخاص المستعدين لشراء هذه السيارة بالذات أهم من سلامتها وأسلوبها وقدرتها على القيادة بسرعة عالية ، إلخ.
الخطوة 4
ابدأ في الترويج للعلامة التجارية قبل إطلاق المنتج في السوق ، وإثارة اهتمام المستهلك. قبل الذهاب إلى المتجر وشراء الشامبو (سنستمر في استخدام المثال مع الشامبو للشعر الدهني) ، يجب أن يدرك المستهلك تمامًا أنه من بين أمور أخرى ، يوجد شامبو خاص يعمل جيدًا على فروة الرأس الدهنية ، وهو ما يميزها من كل أنواع الشامبو الأخرى.
الخطوة الخامسة
يجب ألا يكون الترويج عدوانيًا. لقد سئم المستهلكون من العرض المفرط للسلع والخدمات. يمكنك البدء بالعروض الترويجية (التخلي عن أنابيب صغيرة من الشامبو مجانًا) ، خاصة وأن الكثير من الناس ينظرون إليها بشكل إيجابي ، ثم الانتقال إلى الإعلان في مجلات النساء ، ثم إلى التلفزيون.
