البيع الناجح للسلع والخدمات أمر مستحيل بدون سياسة تسويق مختصة للشركة المباعة. أهم عنصر في المزيج التسويقي هو ترويج المبيعات والإعلان. يمكن أن تؤثر الرسالة الإعلانية الجيدة ، التي تجذب انتباه المستهلك بالفعل عند الاتصال الأول وتثير اهتمامًا مستمرًا بمنتج أو خدمة ، بشكل كبير على نمو المبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
قبل تأليف عرض إعلاني نصي وفني جذاب وفعال ، ارسم ذهنيًا صورة اجتماعية وديموغرافية للمستهلك.
الخطوة 2
بعد تحديد المرسل إليه ، قم بتحليل ما يمكن أن يؤثر على قرار الشراء الإيجابي. يجب أن تحصل على إجابة على السؤال الرئيسي: ما هي الحجج المؤيدة للمنتج الأكثر ملاءمة لدوافع المستهلك لممثلي المجموعة المستهدفة.
الخطوه 3
ضع نفسك مكان قارئ الرسائل. كيف يدرك ذلك؟ هناك نموذج نفسي عام للتصور الإعلاني - AIDMA. يفترض التسلسل التالي: جذب الانتباه - تحفيز الاهتمام - إثارة الرغبة - التأثير على الدافع - دعوة للعمل.
الخطوة 4
يمكن للإعلان أن يجذب الانتباه من خلال عنوان مثير للاهتمام ، وتقنية فنية غير عادية ، ولعبة ملونة ، وما إلى ذلك. يوقظ الاهتمام عند البعض على المستوى الفكري ، والبعض الآخر على المستوى العاطفي. يمكن للإعلان أن يرضي ، ويفاجئ ، ويستفز ، ويلهم. لن يُعلم الإعلان الجيد المستهلك عن المنتج فحسب ، بل سيشكل صورته الإعلانية ، بل سيؤدي أيضًا إلى الرغبة في الشراء.
الخطوة الخامسة
الجدال لصالح منتج أو خدمة هو جوهر الرسالة الإعلانية الفعالة. يمكن أن تكون الحجج موضوعية ، وخاصة مزايا المنتج ، وذاتية ، مما يثير بعض الارتباطات الإيجابية. يجب أن تكون قوية وجذابة لدرجة أن المشتري المحتمل يستنتج بوعي أن المنتج المعلن عنه هو بالضبط ما يبحث عنه لحل المشاكل.
الخطوة 6
إذا كان الإعلان نصًا مطبوعًا ، فهناك نقطتان مهمتان يجب مراعاتهما:
- يجب أن يكون النص مقروءًا ومطبوعًا بشكل واضح وموضح بشكل صحيح ؛
- يجب أن تكون المعلومات مفهومة بدون تعليقات إضافية.
الخطوة 7
لكي يجذب إعلانك الانتباه ويثير الاهتمام بالقراءة ، لا تفرط في استخدام حجم النص. يفضل إرسال رسالة قصيرة ، والاستثناء هو إعلان لمنتج تقني معقد.
الخطوة 8
ثوابت العلامة التجارية ، التي "تعمل" كعناصر تعريف ، تلفت الانتباه إلى الإعلان. يمكن أن تكون رسومية أو ملونة أو لغة ، إلخ. علامة تجارية ، شعار ، نظام تخطيط ، خط خاص ، شعار - كل هذا سيساعد على تذكر الإعلان.
