العامل الأساسي في نجاح المنتج في السوق هو قدرته التنافسية. يتضمن مجموعة كاملة من خصائص التكلفة والمستهلك للمنتج ، ويظهر ميزته على نظرائه من الشركات المنافسة في عرض سوق واسع.
تعليمات
الخطوة 1
لتحديد القدرة التنافسية لمنتج ما ، قم بدراسة متطلبات المشترين من قطاع السوق الذي يمكن بيعه فيه. باستخدام الأساليب الاجتماعية والخبيرة ، قم بتقييم أهمية كل معيار يوجه المستهلك عند شراء هذا المنتج.
الخطوة 2
قم بتمييز عينة موجودة في السوق مماثلة للعنصر الذي يتم تسعيره. يجب أن يكون منتجًا قريبًا من متطلبات واحتياجات المستهلك ويوجد طلب ثابت عليه. قارن منتجك بمنتج مرجعي بثلاث طرق تحدد القدرة التنافسية.
الخطوه 3
تقييم صفات المستهلك لمنتج منافس. للقيام بذلك ، أجب على سلسلة من الأسئلة. إلى أي مدى يلبي المنتج التنافسي حاجة المستهلك؟ هل لها وظائف إضافية (تقدم خدمات إضافية) بالإضافة إلى الوظيفة الرئيسية؟ تحليل وتقييم الصفات الجمالية والمعيارية والمريحة للعينة وشعبيتها وصورتها. تميز المعلمات الجمالية للمنتج عقلانية الشكل والتعبير عن المعلومات واستقرار نوع المنتج وكمال أدائه الإنتاجي. تُظهر بيئة العمل درجة الملاءمة والراحة للمنتج بالنسبة للفرد. ضع في اعتبارك أيضًا المعايير التنظيمية للمنتج ، والتي تعكس خصائصه ، والتي تنظمها التشريعات والمعايير والقواعد الإلزامية.
الخطوة 4
تقييم المعايير الاقتصادية لمنتج تنافسي. في الواقع ، بالإضافة إلى تلبية حاجة محددة للمستهلك ، تختلف السلع المماثلة في تكاليف تلبيتها ، أي سعر.
الخطوة الخامسة
انتبه إلى الخصائص التجارية (التنظيمية) للعينة. يمكن أن تشمل الضمانات وخدمة ما بعد البيع للسلع ، ونظام الخصومات ، وشروط التسليم والدفع (قروض ، أقساط).
الخطوة 6
استخدم نفس المعايير لتقييم منتجاتك. ثم قارن النتائج بنتائج عينة منافسة. المنتج الذي يلبي احتياجات المستهلك بشكل أفضل سيكون أيضًا أكثر قدرة على المنافسة. هذا يعني أن الشركة المصنعة ستعمل بشكل أفضل في سوق معين.
