دخلت التجارة بقوة في حياة الأعمال التجارية الروسية فقط بعد الأزمة الاقتصادية لعام 1998. دفعت الأزمة المنافسة إلى ذروتها ، واضطر البائعون إلى التفكير في كيفية الترويج لأعمالهم وتوسيعها وإنجاحها. وفي هذه الحالة ، أصبحت التجارة من أكثر الطرق فعالية للترويج.
انه ضروري
ستحتاج إلى موردين منتظمين أو سلسلة بيع بالتجزئة أو خدمات مصمم أو مدير علاقات عامة أو وكالة إعلانات
تعليمات
الخطوة 1
أولا ، بعض المعلومات العامة. التجارة هي كلمة إنجليزية ، وتعني دورة كاملة لإعداد البضائع للبيع في شبكة البيع بالتجزئة. لكي تنجح في الترويج لعملك ، ستحتاج إلى تلبية ثلاثة شروط رئيسية: العثور على موردين منتظمين جيدين يزودونك بسلع عالية الجودة دون انقطاع ، وتنظيم شبكة بيع بالتجزئة تعمل بشكل جيد وإبرام عقد للعمل الدائم مع شركة علاقات عامة.
الخطوة 2
الموردين. من المستحيل الترويج لعمل تجاري بدون منتج عالي الجودة. حاول الدخول في عقود توريد طويلة الأجل مع الموردين ذوي السمعة الطيبة. سيمنحك هذا الفرصة للحصول ليس فقط على منتج التشكيلة والمستوى المطلوبين ، ولكن أيضًا للحصول على خصومات على عمليات الشراء بالجملة. بهذه الطريقة ، يمكنك تحرير الأموال للدفع لأطراف أخرى في عملك.
الخطوه 3
موقع مناسب لمنافذ البيع بالتجزئة. عند اختيار أماكن لمتجرك / منافذ البيع بالتجزئة ، تذكر أن الموقع المناسب يجب أن يجمع بين عدة قواعد: يجب أن تكون المنطقة مكتظة بالسكان ومحترمة وآمنة. من المستحسن أن تكون المؤسسات العامة (دور السينما ، والمؤسسات التعليمية ، والمكتبات ، والمقاهي ، وما إلى ذلك) موجودة في مكان قريب ، بحيث يكون مستوى القدرة على الدفع لسكان الحي كافياً لإجراء عمليات الشراء ، ومن الضروري تجنب الجرائم الجنائية و أماكن مضطربة.
الخطوة 4
الدعاية والعلاقات العامة. العلاقات التجارية المستمرة مع وكالة إعلانات أو مدير العلاقات العامة الخاص بك على موظفي الشركة ستجعل ترويج الأعمال أكثر نجاحًا واستقرارًا. وبالتالي ، ستكون قادرًا على تحقيق حملة مرحلية ومنتظمة ومخططة لتغطية جميع مزايا المنتجات التي تقدمها وتشكيلتها وجودتها. إذا كنت ستجري حملة علاقات عامة بنفسك ، فاستخدم وسائل الإعلام المطبوعة الشهيرة والراديو والتلفزيون في عملك. إن النشر المنتظم للمعلومات وأصالتها في التواصل مع المشترين المحتملين سوف يخدمك جيدًا.
الخطوة الخامسة
الأنترنيت. قم بإنشاء متجر على الإنترنت لشركتك مع إمكانية توصيل البضائع إلى منزلك. قم بترقية متجرك عبر الإنترنت بحيث يحتل المرتبة الأولى في ترتيب محركات البحث.
الخطوة 6
استراتيجية التجارة والتكتيكات. من الناحية الإستراتيجية ، من المفيد جدًا لشركتك إنشاء صورة إيجابية وإنشاء علامة تجارية مميزة وعلاقات عملاء مخلصين. يمكنك تحقيق ذلك من خلال المشاركة في المناسبات الخيرية والاجتماعية ، ومساعدة المؤسسات الاجتماعية والفئات الأكثر ضعفاً من السكان ، ومن الناحية التكتيكية ، يمكنك في أجنحتك إقامة أحداث خاصة تجذب انتباه المشترين ، على سبيل المثال ، مخصصة لإطلاق نوع جديد من المنتجات التي سيتم تقديمها فقط في متاجرك. تعتبر المبيعات الموسمية والعلامات التجارية مفيدة ومفيدة أيضًا.
