في البداية ، تم استخدام هذا المصطلح من قبل المؤلفين Chan Kim و Renee Mauborgne ، ولكن مؤخرًا أصبحت هذه العبارة بالفعل كلمة مألوفة ومعروفة جيدًا لأولئك المرتبطين بالعمل.
مصطلح "المحيط الأزرق" ينطبق على الأعمال التجارية في مكانة حيث لا تزال هناك منافسة. على عكس "المحيط القرمزي" المليء "بدماء" المنافسين. في المحيط الأزرق ، من المرجح أن تصطاد الأسماك ، لأنك وحدك هناك. ولكن هناك حاجة دائمًا لاستراتيجية المحيط الأزرق ، وكيفية العثور عليها.
بادئ ذي بدء ، من الجدير تحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى هذا المحيط الأزرق في صناعتك. إذا كنت تبيع منتجات سلع استهلاكية ويسير كل شيء على ما يرام ، فقد لا يكون هذا هو السبيل للذهاب. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مخبز أو محل بقالة. على الرغم من أن العمل تنافسي للغاية ، إلا أن الناس يشترون الطعام والخبز كل يوم ، وهنا تحتاج إلى التركيز على جودة المنتجات والموظفين المهذبين والخدمة الممتازة. عندها سيكون لديك بالفعل ميزة تنافسية وتميز نفسك بشكل إيجابي. ومن الأفضل أن تنفق كل جهودك على تصحيح أخطاء النظام وتوسيع نطاق الأعمال بدلاً من البحث عن مكان جديد غير مفهوم.
هنا ، قد لا يظهر "المحيط الأزرق" في المنتج نفسه ، ولكن في بعض الابتكارات. على سبيل المثال ، إذا لم يقدم أي شخص في المنطقة خدمة توصيل البقالة إلى المنزل ، فافعل ذلك أولاً. إذا كنت تعمل في بلدة صغيرة حيث لا تقبل المتاجر المحلية البطاقات المصرفية ، فقم بتثبيت محطة طرفية.
أسهل طريقة لـ "قشط الكريم" بمنتج أو خدمة جديدة هي متابعة الأسواق الأوروبية والأمريكية. تأتي معظم الأفكار لبلدنا من هناك. هكذا ظهرت أولى نوادي اللياقة وصالونات الحلاقة في مدننا. والعديد من المنتجات المختلفة. هناك مشكلة واحدة هنا: الاختلاف في العقلية ، لذلك هناك دائمًا نصيب من المخاطرة.
أحد الخيارات لتمييز نفسك عن المنافسين في هذه الصناعة هو أن تصبح أفضل متخصص في قطاع ضيق من الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كنت مصفف شعر ، فأنت متخصص فقط في الصباغة الأشقر ، وتلقي التدريب ، والتحسين المستمر ، وشراء أفضل المواد ، والاستثمار في الإعلانات ، ومن ثم يمكنك رفع أسعار خدماتك بحق وتصبح رقم واحد في المدينة / المنطقة … هذا مثال على دخول المحيط الأزرق حتى في صناعة متحفظة مثل تصفيف الشعر.
عند محاولة تقديم شيء غير عادي وجديد للسوق ، من المهم التنبؤ بما إذا كانت هناك حاجة إلى هذا المنتج أو الخدمة على الإطلاق. يحدث أنه ليس معروضًا في السوق ، ليس لأنه لم يفكر فيه أحد بعد ، ولكن لأنه لن يشتريه أحد. بعد ذلك ، بدلاً من المحيط الأزرق ، سيكون هناك فشل وخسائر.
المحيط الأزرق يتحول إلى اللون القرمزي بسرعة كبيرة. عندما تحقق النجاح في مجال منخفض المنافسة ، يوجد على الفور من يريد تكراره. ثم من الضروري بالفعل تطبيق استراتيجيات أخرى: شحذ الخدمة ، وتحسين السلع ، وتوسيع المجموعة المتنوعة. خلاف ذلك ، قد يتخطيك المنافسون ، حتى لو كانوا في الأصل متابعين لك.
