يجب أن يفهم صانع الورق أنه من غير المجدي البحث عن العملاء في منطقتهم فقط. بالتوازي مع إصدار الورق لاحتياجات السوق المحلية ، يُنصح بالبحث عن مشتري على الجانب - يجب استخدام تحليل المناطق المجاورة والبحث عن شركاء ، سواء في داخلها أو في الخارج القريب.. لكن أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري إبراز تلك الأنواع من الورق الأكثر طلبًا.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، حدد تلك الأنواع من الورق التي لا تتطلب معدات معينة. للقيام بذلك ، يجب أن تكون مدفوعًا بالطلب. قم بإجراء بحث تسويقي لتحديد الدرجات الرئيسية للورق المستخدم في منطقتك.
الخطوة 2
بمجرد الانتهاء من البحث وإعداد الإنتاج ، ابدأ في بناء قائمة العملاء المحتملين. يمكن أن تكون هذه مكاتب تحرير للصحف والمجلات والشركات التي تقدم خدمات الطباعة وكذلك دور الطباعة. ابدأ بمنطقتك.
الخطوه 3
بالتوازي مع هذا ، استمارة طلبات التعاون ، استخدم الإنترنت للبحث عن مؤسسات المجموعة المستهدفة في المناطق المجاورة. من أجل الحصول على عميل ، يمكنك استخدام تقنيات مثل زيادة الخصومات والخصومات لكميات كبيرة من البضائع أو لعقد طويل الأجل.
الخطوة 4
تعاون مع محرري مجلات الصناعة ورجال الأعمال. يمكنك العمل معه على تسوية متبادلة في شكل دفع جزء من تكلفة المنتجات من خلال الإعلان عن شركتك في مجلتهم. تذكر أنه كلما زاد الإعلان عن نشاطك التجاري على نطاق واسع ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك العثور عليهم.
الخطوة الخامسة
ابحث عن الممثلين الإقليميين واعثر عليهم من أجل الحصول على نسبة مئوية من صفقة ناجحة. باستخدام هذا المخطط ، يمكنك الدخول إلى أي سوق تقريبًا ، والأهم هو أن تطلب سعرًا أقل من منافسيك.
