كيفية زيادة معدل دوران الأعمال أو كيفية زيادة المبيعات هي المشكلة المركزية لأي مؤسسة تجارية والهدف الرئيسي لمزيج تسويقي من أي مستوى. في الأساس ، تنقسم مشكلة كيفية زيادة معدل الدوران إلى ثلاثة مكونات: هذه هي إدارة التسعير والتشكيلة والمبيعات.
تعليمات
الخطوة 1
الطريقة الأكثر وضوحًا هي إدارة التسعير لزيادة المبيعات. ومع ذلك ، فإن الزيادة البسيطة في سعر المنتج نفسه لا يمكن أن تحل المشكلة على المستوى النوعي. نظرًا لأن معدل الدوران ليس فقط نقديًا ، ولكنه أيضًا تعبير كمي عن حجم المبيعات. لذلك ، من أجل زيادة المبيعات ، تحتاج إلى الترويج للمنتجات بشكل منفصل. الترويج هو بالضبط ما تهدف إليه مجموعة أدوات التسويق. ونتيجة لتطبيقها الكفء ، من الممكن زيادة معدل الدوران من الناحية الكمية.
الخطوة 2
طريقة أخرى لزيادة المبيعات من خلال إدارة التشكيلة. وتشمل هذه التدابير تنفيذ تدابير تهدف ، أولاً ، إلى العمل مع جودة المنتج ، وثانياً ، إلى توسيع نطاق المنتجات التي يتم الترويج لها وتحسينها. يتيح لك تحسين جودة المنتجات الحصول على مبيعات جديدة من خلال زيادة استهلاك السلع من قبل العملاء الحاليين وربط عملاء جدد. في الحالة الثانية ، غالبًا ما يستخدم تحليل ABC للمساعدة في تحديد مجموعات المنتجات ذات الأولوية.
الخطوه 3
يمكنك زيادة حجم التداول عن طريق دخول أسواق جديدة واحتلال مجالات حرة. بالطبع ، يكاد يكون من المستحيل اليوم العثور على أسواق غير مشغولة بالمنافسين. الوضع هو نفسه مع المنافذ الحرة. من الناحية العملية ، يتلخص هذا التوسع عادة في الانتقال من المدينة ذات الكثافة التجارية العالية إلى الريف المتناثر. ومع ذلك ، فإن هذا ينطوي على صعوبات مصاحبة ، على سبيل المثال ، البنية التحتية للنقل. لذلك ، فإن أكثر أنواع التوسع شيوعًا هي المنافسة. يحدث ذلك بسبب إزاحة المنافسين من مواقعهم ، فضلاً عن الصيد الجائر لعملائهم الرئيسيين.
