إنها حقيقة معروفة أن عطاءين يقدمهما مديرين من مؤسستين مختلفتين يمكنهما الحصول على عوائد معاكسة تمامًا. لذلك ، فإن فن كتابة الاقتباس هو أحد المكونات الأساسية لنجاحك التجاري.
تعليمات
الخطوة 1
فكر مليًا في نوع السلع أو الخدمات التي قد يحتاجها المرسل إليه. في عرض السعر الخاص بك ، يجب أن تحسب قدر الإمكان الإمكانات المالية للعميل ، وبالتالي الحجم المقدر للخصم (في حالة استفسار العميل عن هذا الجانب) ، وكذلك طرق الدفع للبضائع أو الخدمات. ينصحك أفضل مديري المبيعات أن تتخيل نفسك مكان عميل محتمل - لماذا بالضبط يجب أن يثير سعرك وظروفك اهتمامه؟ دع المرسل إليه من عرض الأسعار يشعر أنك تفهم الصعوبات المحتملة ولديك فكرة ممتازة عن كيفية حلها.
الخطوة 2
تذكر الشيء الرئيسي - يجب أن يحتوي عرض السعر الخاص بك على شيء فريد تمامًا - شيء لن يتمكن منافسيك من تقديمه. سيساعد هذا في جذب المزيد من الانتباه إليه. قد يكون هذا العامل بمثابة خصم عند طلب كميات كبيرة من المنتجات أو طريقة دفع أكثر ملاءمة مما تقدمه المنظمات الأخرى.
الخطوه 3
استخدم الضمير "أنت" أكثر من "نحن" في اقتباسك. ستساعد هذه التقنية النفسية العميل على الشعور بأنه صاحب منتج أو خدمة عمليًا ، وستجعله يشعر بأنه حصري من تلقي الخصم.
الخطوة 4
حدد إطارًا زمنيًا محددًا يكون عرض السعر خلاله صالحًا. تظهر الأبحاث أن الدماغ لا يرى المعلومات إلا كدليل للعمل خلال الـ 72 ساعة الأولى. ثم تحل المعلومات الجديدة محل المعلومات القديمة ، وتقل احتمالية العودة إلى عرضك بسعر ما بشكل كبير.
الخطوة الخامسة
يجب ألا يترك عرض الأسعار أي غموض حول ما هو مطلوب من العميل. حدد جهات الاتصال الخاصة بك والتي سيتمكن المرسل إليه من الاتصال بك.
