يجب أن يبدأ تنظيم المبيعات النشطة بإنشاء قسم المبيعات. يجب أن يكون الموظفون الذين سيعملون فيها سادة حرفتهم. وظف الأشخاص ذوي الخبرة فقط حتى لا يفوتك عميل محتمل واحد. لكن لن يكون من الممكن تجميع فريق من المحترفين بسرعة ، لذلك قد يستغرق إنشاء قسم ما يصل إلى عدة أشهر.
تعليمات
الخطوة 1
مراقبة المنافسين الذين يبيعون منتجًا أو خدمة مماثلة. بناءً على ذلك ، حدد السعر وفكر في العروض الترويجية. يجب أن تحدد مكان البيع ولمن وكم ستبيعه. بالنسبة لمشتري الجملة ، تحتاج إلى تطوير نظام للخصومات والمكافآت. افعل كل هذا قبل أن تبدأ في تعيين مديري مبيعات.
الخطوة 2
تطوير نظام دفع للموظفين. يجب أن تتكون من راتب وفائدة من المعاملة. فكر في أنظمة التحفيز. حدد فترة تجريبية. سيحتاج إلى أن يكون قادرًا على طرد شخص ما إذا كان يؤدي وظيفته بشكل سيء. تجهيز وتجهيز غرفة الموظفين.
الخطوه 3
حدد عدد الأشخاص الذين تريد توظيفهم. لأول مرة ، يمكنك إنشاء قسم ليس كبيرًا جدًا. وعندما تنمو المبيعات ، قم بتوسيعها. إعلانات ما بعد التوظيف.
الخطوة 4
إجراء المقابلات على عدة مراحل. أولاً ، قم بتصفية أولئك الذين تكون تجربتهم مشكوكًا فيها. ثم قم بدعوة جميع المتقدمين وقم بإجراء مسابقة. لا يجوز لك توظيف أي منهم. لا تيأس وابدأ في البحث عن موظفين مرة أخرى. لا تدع هذه المرة الأولى ، ولكن يمكنك اختيار فريق من المحترفين.
الخطوة الخامسة
إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة واحدة فقط ، قسّم المدينة والمنطقة إلى أجزاء. وتكليفهم بالموظفين. إذا كان لديك تشكيلة كبيرة ، قسّمها بين المديرين دون ربطهم بالمنطقة.
الخطوة 6
تزويد الموظفين بمعلومات كاملة حول منتجاتك وخدماتك. جهلهم يمكن أن يؤدي إلى خسارة الصفقة. بعد فترة ، تحقق من كيفية حفظهم للمادة.
الخطوة 7
مراقبة عمل الموظفين. إذا كانت مقاييس شخص ما لا تناسبك ، فقم بإصدار تحذير. إذا لم تتحسن النتائج ، اطرد الشخص. قم بتشغيل قسم باستخدام طريقة العصا والجزرة. بعد فترة ، سيكون لديك فريق رائع.
