في اقتصاد السوق ، يعتمد نجاح شركة تجارية معينة على العديد من العوامل. أحد أهمها استراتيجية تسويق مبنية جيدًا وإدارة مدروسة جيدًا لأهم جزء في التسويق - المبيعات. البيع الناجح للبضائع هو ترويجها المستمر. كيف تنظم المبيعات بشكل صحيح؟
تعليمات
الخطوة 1
لا يكفي إنشاء المنتج نفسه لخلق الطلب عليه. لا يقوم الأشخاص بالشراء حتى يقتنعوا بأن هذا المنتج بالذات ضروري لهم ولا يتم تحفيزهم لشرائه.
نحن جميعًا على دراية بالاختبارات التقليدية في الصحف والمجلات خلال فترة حملات الاشتراك ، والهدايا على شكل مئات من الألعاب الصغيرة داخل بيض الشوكولاتة Kinder Surprise. نادرًا ما لا يستخدم متجر كبير بطاقات الخصم أو يدير مبيعات ثلاثة مقابل اثنين. هذه كلها حوافز وتقنيات ترويج المبيعات. بشكل عام ، يمكن تجميعها في عدة مجموعات.
الخطوة 2
يوجد العديد من الخصومات على الأسعار:
• الخصومات التي يتم توفيرها رهنا بشراء كمية معينة من البضائع ،
• خصومات إضافية - للعملاء المنتظمين (3-5٪) ، خصومات في أيام محددة بدقة من الأسبوع (على سبيل المثال ، على تكلفة تذاكر القبة السماوية في أيام الأسبوع ، على تذاكر السينما للعروض في الصباح) ،
• خصومات على السلع الموسمية (بيع أحذية الشتاء في أشهر الصيف) ،
• خصومات مخصصة للعطلات (ذكرى الشركة ، العيد الوطني) ،
• خصومات لفئات مختارة من المشترين (المتقاعدين ، العسكريين ، المتزوجين حديثًا ، إلخ) ،
• خصومات على نماذج منتجات السنوات السابقة عند طرح المزيد من العينات الحديثة ،
• خصم عند الدفع مقابل البضائع "نقدًا" ،
• خصم عند شراء منتج جديد مع تسليم النموذج القديم (تبادل البضائع) ،
• خصم "البيع الفوري" (على سبيل المثال ، يتم تخفيض الأسعار لمدة ساعة واحدة في قسم معين من مركز التسوق لجذب العملاء).
يمكن أن تكون هذه التقنية فعالة ، حيث أنه وفقًا لخبراء التسويق ، يتخذ ما يصل إلى 70٪ من زوار منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة قرار الشراء أثناء وجودهم في المتجر. علاوة على ذلك ، عند الخروج ، اتضح أن ثلاثة أرباع جميع المشتريات لم يتم التخطيط لها ببساطة.
• خصم عند شراء مجموعة من السلع (سيكون المبلغ أقل من سعر سلعة واحدة).
الخطوه 3
توزيع الكوبونات.
القسيمة هي نوع من الشهادات التي تمنح المشتري الحق في مدخرات معينة عند شراء منتج معين. تحظى القسائم بشعبية كبيرة في العديد من البلدان. إنها تقصر تخفيضات الأسعار على المشترين الذين لديهم حساسية حقيقية للسعر ، وتسمح لك بضبط الإطار الزمني لترويج المبيعات. تساهم القسائم أيضًا في اختبار المنتجات الجديدة وتساعد على تطبيق مبدأ حصرية العميل.
الخطوة 4
جميع أنواع الجوائز والعينات المجانية.
يمكن منح المكافأة للمشتري الذي اشترى عددًا معينًا من السلع أو المنتجات مقابل مبلغ معين. يمكن أن يكون نوع من العبوات المميزة عبارة عن عبوات ذات علامة تجارية ، والتي يمكن للمستهلك استخدامها في المستقبل (على سبيل المثال ، براميل خشبية للعسل ، وحاويات خزفية جميلة). عند طرح منتجات جديدة في السوق (العلامات التجارية الجديدة للمنتجات الغذائية والعطور) ، غالبًا ما يتم تنفيذ عروض ترويجية "لأخذ العينات" - التوزيع المجاني للعينات.
الخطوة الخامسة
غالبًا ما تُستخدم الألعاب لتحفيز المبيعات: مسابقات أو يانصيب أو مسابقات.
في بلدنا ، غالبًا ما تكون هذه الأشكال ، كأدوات لترويج المبيعات ، فعالة للغاية. يرى باحثو السوق السبب أيضًا في هذا الأساس: إحدى سمات العقلية الوطنية والبنية العقلية الفطرية للوعي الروسي هي الإيمان بالمعجزة.
