إدارة عملك الخاص ليس بالأمر السهل. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على نجاحك - الخدمة نفسها ، تكلفتها ، تشبع السوق. كان الإعلان محركًا رئيسيًا للتقدم مؤخرًا.
تعليمات
الخطوة 1
للإعلان عن خدماتك ، من المهم تحديد من هم من أجلها. ؟ من هو جمهورك المستهدف للقيام بذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري الانتباه إلى المنافسين.رصد سوق الخدمات.
فكر إذا كنت مستهلكًا وتحتاج إلى الخدمة التي تقدمها ، فأين تبحث عنها؟ في المطبوعات ، الكتالوجات أو المجلات؟ ربما في الإعلانات التلفزيونية؟ أم هو على الإنترنت؟ انظر بعناية في أكبر عدد ممكن من إعلانات الشركات المنافسة - لمن يعملون ، وأين يجدون عملائهم؟ اشترك في التدريبات حيث يمكنك سماع قصص نجاح الشركات ، والانتباه إلى كيفية غزوها للسوق ، وطلب المشورة منها. اقرأ المزيد من الأدبيات في مجال عملك ، ربما ستجد هناك إجابات جاهزة.
الخطوة 2
تحديد الجمهور المستهدف.
فكر الآن ، من هو الشخص الذي يمكنه طلب خدماتك؟ يعد التمييز بين الجمهور المستهدف أمرًا مهمًا للغاية لتنظيم الترويج. يرجى وصفها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. ما الجنس والعمر وما التعليم وما المصالح والدخل. أين يقضي الأشخاص المستهدفون بخدماتك ، وبالتالي إعلاناتها ، معظم الوقت ، ومع من يتواصلون؟ من أو ما هو الدافع الرئيسي للشراء - توصيات من الأصدقاء والمعارف ، مراجعات إيجابية على الإنترنت ، إعلانات مشرقة لا تنسى؟
الخطوه 3
التنسيب الإعلان.
حدد قناة الاتصال الرئيسية لجمهورك المستهدف. ربما يقضي أولئك الذين يتم توجيه خدمتك إليهم الكثير من الوقت في القيادة أو في الشارع ، فإن الإعلانات الإذاعية أو اللوحات الإعلانية الخارجية واللوحات الإعلانية تناسبك. ربما لديهم دخل متوسط ولا يمكنهم شراء سيارة ، باستخدام مترو الأنفاق أو وسائل النقل العام الأخرى ، تعرف على كيفية وضع إعلاناتك هناك. أم أن جمهورك شاب ومتقدم ويحصل على كل المعلومات المفيدة على الإنترنت؟ استكشف المنتديات ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات حيث يمكن مناقشة خدمتك.
الخطوة 4
إنشاء الإعلانات.
في السابق ، لم يكن لدى الناس فرصة كبيرة لتجنب الإعلانات المزعجة ، فقد كانوا متطفلين دائمين في منازلنا ، يخرجون من شاشة التلفزيون. الآن أصبحت وسائل الإعلام التقليدية (التلفزيون والراديو والصحافة المطبوعة) شيئًا من الماضي ، لكن الإنترنت ، وبالتالي ، الترويج للخدمات فيه ، يكتسبان زخمًا. على الإنترنت ، يمكن لأي شخص في أي وقت رفض الإعلان - حظر النوافذ المنبثقة ، ولا تقرأ مقالات إعلانية غبية جديرة بالثناء والتي لا تنقل حتى جزءًا صغيرًا من الحقيقة حول منتج أو خدمة ، لا تشاهد الإعلانات التجارية. لم يعد المستهلك غبيًا ومختارًا ، لذلك ، من أجل الوصول إليه ، من الضروري إنشاء إعلانات ذات محتوى مثير للاهتمام وجذاب حقًا ، مع محتوى معلوماتي عالٍ وحداثة. إذا تمكنت من إنشاء مثل هذا الإعلان وإرسال الرابط إلى الحد الأدنى من عدد المشاركين ، فلن تضطر إلى فعل أي شيء آخر - فحينئذٍ ، دون أن يعرفوا ذلك ، سيتولون كل العمل ، ويرسلون الإعلان إلى أصدقائهم و معارفه على طول السلسلة.
الخطوة الخامسة
تحكم مستمر.
في البداية ، من الضروري إجراء حملة إعلانية في أجزاء صغيرة ، مع إبقاء إصبعك على النبض باستمرار. خصص ميزانيتك الإعلانية وقم بتشغيل الإعلانات عبر قنوات اتصال متعددة. تعرف على أي منها يعمل ويحقق دخلاً حقيقيًا ، وأي منها لا يعمل؟ قم بإنشاء استبيانات للعملاء ، حيث تسأل كيف اكتشفوا عنك؟ وجه جهودك وأموالك إلى قنوات الاتصال التي تعمل.
لا تخافوا من المحاولة والخطأ ، لأن من لا يفعل شيئاً هو الوحيد الذي لا يخطئ.
