من الأفضل تقييم فعالية عملك التجاري ، وكذلك أداء شركة تجارية ، من حيث ربحية المبيعات. في الواقع ، غالبًا ما يأخذ أصحاب المؤسسة الزيادة في إجمالي المبيعات كمؤشر على النجاح. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، الربحية فقط هي التي تعكس الصورة الحقيقية للأمور.
انه ضروري
- - مؤشرات النشاط الاقتصادي للشركة.
- - آلة حاسبة.
تعليمات
الخطوة 1
يتم التعبير عن ربحية المبيعات بنسبة معينة ، يمكنك مقارنة ديناميكياتها في فترات إعداد التقارير المختلفة. للبدء ، حدد الفترة التي ستحسب خلالها عائد الاستثمار ، على سبيل المثال ، سنة أو ربع سنة. حدد القيمتين الأساسيتين اللازمتين لإيجاد هذه النسبة: صافي الدخل وإجمالي المبيعات. صافي الربح هو جزء من إجمالي الربح الذي يبقى في الميزانية العمومية بعد خصم الضرائب (بعد جميع الخصومات الضريبية والمساهمات في الميزانية). إنه يعمل على دفع أرباح الأسهم للمساهمين ، وتجديد الأصول الثابتة وتطوير المؤسسة.
إيرادات المبيعات هي المبلغ الكامل للدخل المستلم نتيجة بيع السلع والخدمات والأشغال.
الخطوة 2
بمجرد حساب هاتين القيمتين ، يمكنك تحديد العائد على نسبة المبيعات. قسّم صافي الربح على عائدات المبيعات ، وستكتشف الربحية ، لنفترض أن عائدات المبيعات للعام السابق كانت 3.5 مليون روبل ، وصافي الربح 900 ألف روبل. وبالتالي فإن نسبة العائد على المبيعات = 0.9 / 3.5 = 0.2571 ، أي 25.71٪. وفي العام الماضي بلغت عائدات المبيعات 3 ، 7 ملايين روبل ، وصافي الربح - 950 ألفًا ، ونسبة الربحية 25 ، 67 ٪. يوضح هذا المثال بوضوح أن الزيادة في الإيرادات وصافي الربح لا تعني زيادة في الربحية ، لأن نسبة الربحية قد انخفضت بنسبة 0.04٪.
باستخدام هذه البيانات ، يمكن لقادة الأعمال اتخاذ قرارات لتحسين الأعمال والعثور على أسباب تراجع الربحية.
الخطوه 3
للحصول على صورة أكثر اكتمالاً عن أداء الشركة ، احسب العائد على المبيعات على عدة مستويات. على سبيل المثال ، لمجموعة منتجات واحدة أو لكل عميل رئيسي. ستتيح لك هذه التقنية استخلاص استنتاجات أكثر دقة حول آفاق العمل. ربما تتخلى عن بعض المنتجات أو تعمل على تحسين قاعدة عملائك.
