كما تعلم ، يتم إهدار 80٪ من الميزانية الإعلانية لأي حملة إعلانية. إن مسألة ربحية طريقة معينة للترويج لعملك هي الأكثر إيلامًا للمستثمر وصاحب العمل.
انه ضروري
- الوصول إلى إحصائيات الموقع على خدمة Yandex. Metrica.
- الوصول إلى عداد مماثل في Google Analytics.
- تقارير عن الطلبات أو تجديد قاعدة العملاء لفترة معينة.
- بيانات عن تكلفة البضائع والأرباح.
تعليمات
الخطوة 1
تحديد المقاييس الرئيسية: تحقق من بيانات حملتك الإعلانية. ما هي المؤشرات التي يمكنك حسابها بنفس الطريقة لجميع مصادر الإعلان؟ يمكن أن تكون هذه استدعاءات لأرقام محددة لكل جزء ، أو تطبيقات من صفحات مختلفة من الموقع ، أو انتقالات مسجلة من البرامج التابعة. يجب أن يكون المؤشر الرئيسي هو نفسه في النهاية لتسهيل حساب عائد الاستثمار. ضع في اعتبارك حقيقة أنه يمكنك حساب عائد الاستثمار لموظف معين. في هذه الحالة ، من المناسب تضمين الراتب الشهري في عمود "التكلفة" مع جميع الخصومات الضريبية.
الخطوة 2
جمع الإحصائيات: في هذه المرحلة ، يكون تفاعل جميع الإدارات أمرًا مهمًا ، قم بتنزيل التقرير الشهري من خدمة Yandex. Metrica ، Google. Analytics ، وجمع البيانات حول المكالمات ، بناءً على الطلبات في اللوحة الإدارية للموقع.
الخطوه 3
نعتقد أننا نجحنا. لكل مصدر إعلان ، يجب أن تحصل على 4 مؤشرات ، وهي: "الاستهلاك" ، "عدد الطلبات" ، "تكلفة طلب واحد" ، "الدخل". إذا كنت تبيع خدمة معقدة ، فمن الحكمة تتبع العملاء بدلاً من الطلبات الفردية. في هذه الحالة ، يمكن أن تكون تكلفة جذب عميل جديد مرتفعة ، ومع ذلك ، في خط الدخل ، لا تكتب أيضًا مبلغ المعاملة على الطلبات لمدة شهر ، ولكن معامل القيمة المقدرة للعمر (LTV).
الخطوة 4
التركيبة السحرية. لدينا جميع البيانات في أيدينا ، والآن نحسب النسبة المئوية لعائد الاستثمار باستخدام الصيغة التالية: عائد الاستثمار = (الدخل - سعر التكلفة) / استثمار الإعلان * 100٪.
الخطوة الخامسة
تحليل فاعلية مصدر الإعلان. في حد ذاته ، يكون مؤشر العائد على الاستثمار مفيدًا فقط لتقييم ثنائي لما إذا كانت الشركة تسدد الاستثمار لفترة معينة. وفقًا لذلك ، مع وجود مؤشر يتجاوز 100 ٪ ، يكون العمل مربحًا. ولكن هذا الرقم في حد ذاته لا يفعل الكثير لصاحب العمل الذي يمكنه الحصول على مثل هذه الملخصات من قسم المحاسبة. بيت القصيد من حساب عائد الاستثمار في التسويق هو اختيار القناة الإعلانية الأكثر فعالية وإعادة توزيع الموارد البشرية والمالية عليها.
