الربحية هي أحد مؤشرات النشاط التجاري للمؤسسة ، وهي ضرورية لاتخاذ قرارات الإدارة. يتم استخدامه في تحليل البيانات المالية ، وتقييم الأنشطة الاقتصادية ، وعملية التسعير. يميز مستوى كفاءة المبيعات ربحيتها.
تُظهر ربحية المبيعات أي جزء من إيرادات الشركة يقع في الربح ، ويتم التعبير عنه بنسبتها:
العائد على المبيعات = الربح / الإيرادات × 100٪.
في الوقت نفسه ، يمكن إجراء حسابها لأنواع مختلفة من الربح: الإجمالي والتشغيل ، أي من الأنشطة الأساسية ، والصافي. صيغ الحساب كالتالي:
- العائد على المبيعات بإجمالي الربح = إجمالي الربح / الإيرادات × 100٪ ؛
- الربحية التشغيلية = الربح من المبيعات / الإيرادات × 100٪ ؛
- هامش الربح الصافي = صافي الربح / الإيرادات × 100٪.
يوضح هامش الربح الصافي مقدار صافي ربح الشركة من 1 روبل من المبيعات ، أي مقدار الأموال المجانية المتبقية تحت تصرفها بعد تمويل تكاليف الأنشطة الأساسية ، ودفع الفائدة على القروض ، والنفقات الأخرى ودفع الضرائب. يميز هامش الربح الإجمالي النشاط الرئيسي للشركة ويسمح لك بتحديد حصة سعر التكلفة في المبيعات وهامش التجارة.
يتم احتساب ربحية المبيعات وفقًا لبيانات بيان الأرباح والخسائر (نموذج رقم 2 من الميزانية العمومية) اعتبارًا من تاريخ التقرير. للحصول على تقييم موضوعي ، تحتاج إلى النظر فيه في الديناميكيات ، أي على مدى عدة فترات. بناءً على تحليل التغيير في المعامل ، يمكن الاستنتاج حول فعالية إدارة الأعمال: يشير النمو إلى قرارات مختصة وصحيحة لإدارة المنظمة ، وانخفاض - حول المشاكل المحتملة في الأنشطة.
يمكن أن يرتبط التغيير في نسبة ربحية المبيعات في اتجاه أو آخر بعوامل مختلفة: زيادة في المؤشر المطلق للربح ، وانخفاض في المبيعات ، وما إلى ذلك. من المهم تحديد الأسباب: مع زيادة أسعار المنتجات والخدمات ، قد تكون القيمة طبيعية ومنخفضة ، ولكن إذا ارتبطت بانخفاض في طلب المستهلك والاهتمام بمنتج الشركة ، فإن هذا يُعد مصدر قلق. عامل.
على خلفية إدخال تقنيات واعدة أو تطوير أنواع جديدة من الأنشطة ، غالبًا ما يتم ملاحظة انخفاض مؤقت في ربحية المبيعات. ومع ذلك ، مع استراتيجية التنمية المختارة بشكل صحيح ، ستؤتي الاستثمارات ثمارها في المستقبل ، ويمكن أن تنمو نسبة الربحية إلى المستوى السابق وتتغلب عليها.
