ما هو الامتياز؟ بلغة بسيطة وسهلة الوصول ، هذا هو اكتساب الحق في استخدام علامة تجارية مشهورة لتحقيق الربح. يعتقد بعض رجال الأعمال أن شراء امتياز وبدء نشاط ريادي على علامة تجارية جيدة الترويج هو أكثر ربحية من الترويج لأعمالهم من الصفر. وهم على حق جزئيا. دعونا نفهم هذا المفهوم على أنه حق الامتياز ، وننظر أيضًا في إجراءات تسجيله.
ميزات اتفاقية الامتياز
يأتي مفهوم "الامتياز" من الكلمة الفرنسية ، والتي تبدو في الترجمة إلى الروسية مثل "الامتياز". من وجهة نظر اقتصادية ، يعني شراء امتياز الدخول في اتفاقية مع شركة ذات علامة تجارية مشهورة. على سبيل المثال ، تمتلك سلسلة مطاعم Subway للوجبات السريعة أكثر من 30 ألف نقطة بيع. وكل هذا بفضل الامتياز.
يسمى الشخص الذي يرغب في الحصول على حقوق استخدام علامة تجارية صاحب الامتياز. بالإضافة إلى العلامة التجارية التي يتم الترويج لها ، يتلقى المواد اللازمة للعمل والتدريب والمشورة والدعم. أي أن رائد الأعمال ، الذي يضع اتفاقية امتياز ، يرسم نوعًا من التأمين ضد المخاطر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه الاتصال بمانح الامتياز في أي وقت للحصول على الدعم والمشورة. كل هذه الشروط موضحة في العقد.
بطبيعة الحال ، فإن بدء عمل تجاري على أرضية معدة هو أسهل بكثير ، لأن الناس على دراية بالعلامة التجارية بالفعل (أي أنك لست بحاجة إلى إنفاق الأموال على الإعلان). بالإضافة إلى ذلك ، أثناء عملية التدريب ، سوف تكتسب خبرة واسعة في إدارة وتنظيم الأعمال التجارية.
كيف أحصل على امتياز؟
بادئ ذي بدء ، يجب أن تقرر المبلغ الذي يمكنك استثماره في الامتياز. هذه المساهمة تسمى مبلغ مقطوع. على سبيل المثال ، للدخول في اتفاقية مع مؤسسي Subway ، ستحتاج إلى إيداع مبلغ يساوي 12000 دولار (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). بالإضافة إلى ذلك ، أثناء العمل على أساس العقد ، ستدفع 8 ٪ من حجم المبيعات ، وتسمى هذه المساهمة الإتاوات.
للحصول على الامتياز الأكثر ربحية ، اتصل بالمحامين المشاركين في هذا المجال. المتخصصون هم الذين سيكونون قادرين على اختيار قائمة الشركات لك ، وتقديم المعلومات الأكثر اكتمالا حول مجال نشاطهم. إذا كنت تريد توفير المال ، يمكنك اختيار شركة بنفسك. للقيام بذلك ، تأكد من إجراء تحليل مفصل لجميع العروض المتاحة (يمكنك العثور عليها على الإنترنت).
أجرِ بحثًا تسويقيًا. ربما لن يكون هناك طلب على مجال النشاط الذي تريد القيام به في منطقتك. على سبيل المثال ، في منطقة يكون معظم سكانها من كبار السن ، لا يُنصح بفتح سلسلة مطاعم للوجبات السريعة.
تأكد من مراجعة صاحب الامتياز لمعرفة التكلفة المقدرة لبدء نقطة بيع جديدة. على سبيل المثال ، إذا أخذنا في الاعتبار علامة Subway التجارية ، فستكون تكاليف افتتاح مطعم هنا حوالي 100-200 ألف دولار (كل هذا يتوقف على منطقة المنفذ). من المؤشرات المهمة جدًا فترة الاسترداد للمشروع. قد يقدم شركاؤك هذه المعلومات أيضًا. عند إبرام العقد ، تأكد من تحديد ما هو مدرج في سعر الامتياز. من الأفضل تحليل جميع نقاط الوثيقة القانونية مع محام ، لذلك ستتجنب الكثير من المشاكل.
إيجابيات وسلبيات الامتياز
بالطبع ، مثل أي وجهة ، الامتياز له مزايا وعيوب. تشمل المزايا الحصول على علامة تجارية جيدة الترويج ، وسرعة عالية في تطوير الأعمال ، وإرشادات مفصلة حول كيفية إدارة عملك ، ودعم الإعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، يمنح أصحاب الامتياز ضمانًا لخصوصية الأعمال في منطقتك. لنفترض أنك قررت الدخول في اتفاقية مع سلسلة مطاعم صب واي للوجبات السريعة. يمنحك المؤسسون ضمانًا بأنك ستعمل تحت هذه العلامة التجارية في منطقتك وحدها.
عيب كبير هو التكلفة العالية لهذا الاتجاه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أصحاب العلامات التجارية لديهم متطلبات صارمة للغاية لا يمكنك تجاهلها.على سبيل المثال ، قد يحتوي العقد على شرط يتعلق بوجود مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك ، أي ليس لديك الحق في تأجيرها. ليس لديك أيضًا الحق في ابتكار شيء جديد وإطلاق شيء خاص بك ، حتى إذا طلب منك العملاء القيام بذلك (تنظيم الإجازات ، وما إلى ذلك).
استنتاج
قبل بضع سنوات ، كان مفهوم "الامتياز" معروفًا فقط لأصحاب المشاريع المتقدمة. في الوقت الحاضر ، يطرح كل شخص تقريبًا على بدء مشروعه التجاري السؤال التالي: ما هو الامتياز وكيف يحصل عليه. كما ترى ، من السهل جدًا ترتيبه ، لكن الأموال مطلوبة ، بل الأموال الكبيرة. لذلك ، إذا كنت مقيدًا ماليًا ، فحاول إنشاء علامتك التجارية الخاصة. ربما في المستقبل ستكون أيضًا مالك حق الامتياز ، وستكون أنت من سيدفع المال لاستخدام علامتك التجارية.
