التجارة هي إحدى ركائز الاقتصاد وأكثر الأنشطة شعبية في الأعمال التجارية الخاصة. غالبًا ما يكون من الصعب على رجال الأعمال المبتدئين أن يقرروا ما يبيعونه من أجل الحصول على أقصى ربح دون مخاطرة.
هناك عدد كبير من المواقف والاتجاهات التي يمكنك من خلالها تطوير شبكة تداول. البعض منهم جذاب لدورانهم الكبير ، والبعض الآخر بسبب ارتفاع أسعار الفائدة ، والبعض الآخر لأرباحهم لمرة واحدة ، والبعض الآخر لاستقرارهم النسبي العديد من البائعين تخذلهم الرغبة في الحصول على أقصى ربح دون النظر إلى عوامل أخرى مهمة. وفي الوقت نفسه ، من الضروري مراعاة ليس فقط أرقام صافي الربح من البيع ، ولكن أيضًا متطلبات تخزين البضائع ، وطلب العملاء ، والموسمية. بالإضافة إلى ذلك ، يعتمد الكثير على رأس المال الأولي الذي يمكنك إنفاقه على شراء الشحنات الأولى من البضائع.
أي متجر لفتح؟
لا يتعين عليك دائمًا البحث عن فرص ترميز عالية. على سبيل المثال ، في سلاسل البيع بالتجزئة التي تبيع المنتجات الغذائية ، نادرًا ما يتجاوز هامش البيع بالتجزئة 10٪ ، ومع ذلك ، نظرًا لحقيقة أن المنتجات يتم شراؤها جيدًا دائمًا ، حتى هذا الهامش مربح جدًا. بطبيعة الحال ، عند التخطيط لتجارة المواد الغذائية ، يجب ألا ينسى المرء أن هذا منتج قابل للتلف يتطلب ظروف تخزين. لذلك ، يجب عليك الاهتمام بمساحة التخزين والتخلص من البضائع الزائدة في المستودع في الوقت المناسب. إلى حد ما ، ينطبق هذا أيضًا على المواد الكيميائية المنزلية ، على الرغم من أن العمر الافتراضي أطول بكثير هنا.
مواد النظافة والمواد الكيميائية المنزلية هي أيضًا منتجات مطلوبة دائمًا ، لكن المنافسة في هذا المجال عالية جدًا.
على عكس المنتجات الغذائية ، توفر الملابس والأحذية للبائع ربحًا مرتفعًا ، نظرًا لاحتمال وجود هامش ربح كبير (يصل إلى 200٪) مقارنة بسعر الشراء. هنا أيضًا ، يجدر التركيز على المشتري العادي ، لأن ماركات الملابس الفاخرة ، على الرغم من أنها توفر دخلاً أكبر لمرة واحدة ، تُباع أكثر صعوبة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن رأس المال الأولي المطلوب لشراء الملابس من فئة السعر المتوسط في التشكيلة المطلوبة أقل بكثير مما لو كنت تعمل مع القطاع المتميز. الميزة غير المشكوك فيها لتجارة الملابس هي عدم وجود تواريخ انتهاء الصلاحية ، ولكن هذا يأتي على حساب الموسمية. يجب إيلاء اهتمام خاص لأشياء الأطفال: من المربح بيعها ، بينما يأتي المشترون مرارًا وتكرارًا مع نمو أطفالهم.
بالنسبة للربح المنخفض لمرة واحدة ، فلا يجب أن تخاف إذا كان منتجك مشهورًا بدرجة كافية ليتم شراؤه بكميات كبيرة. على سبيل المثال ، نادرًا ما تكلف الحزمة في السوبر ماركت أكثر من روبل واحد أو روبلين ، ولكن نظرًا لأن سعر الجملة لا يتجاوز 20 كوبيل ، فقد اتضح أن الهامش يصل إلى ألف بالمائة. الشيء الرئيسي هو ضمان الطلب المطلوب.
يرجى ملاحظة أن بعض الأنشطة تخضع للترخيص الإجباري. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى شهادات لمنتجات معينة.
ابحث عن خيارات مربحة
بشكل عام ، إذا كان هناك اهتمام كافٍ بالمستهلك ، يمكنك العثور على العديد من فئات "الحلول الوسط" للسلع التي تقل تكلفتها بخمس إلى عشر مرات عن سعر البيع ، دون الحاجة إلى بيع عدة آلاف من الوحدات لتوليد دخل مقبول. في هذا الصدد ، يعتبر الأطفال مستهلكين مثاليين. حتى منفذ البيع بالتجزئة الصغير بجوار السيرك أو مدينة الملاهي يمكن أن يدر أرباحًا ضخمة. يمكنك بيع الألعاب الصينية الرخيصة أو حلوى القطن أو الفشار. على سبيل المثال ، متوسط تكلفة كأس الفشار هو 4-5 روبل (منها 3 روبل عبارة عن فنجان ورقي في الواقع) ، وسعر البيع حوالي 50 روبل.
