إجمالي الربح هو كل الأموال المتدفقة إلى رجل أعمال أو مؤسسة أو مؤسسة. صافي الدخل هو الفرق بين إجمالي الربح والمصروفات. يتم حساب كل من المؤشر الأول والمؤشر الآخر لفترة زمنية معينة - لمدة شهر ، لمدة ربع سنة ، لمدة عام. لزيادة صافي الربح ، من الضروري زيادة الإجمالي أو تقليل التكاليف.
تعليمات
الخطوة 1
في مؤسسة صناعية ، كقاعدة عامة ، يتم اختيار إحدى الاستراتيجيات - إما زيادة الأرباح أو تقليل التكاليف. تتطلب كل استراتيجية استثمارات معينة لتكاليف العمالة واستثمارات رأس المال والوقت ، لذلك لا يمكن لكل مؤسسة أن تسير في اتجاهين في وقت واحد. كل ما هو أبسط وأرخص يتم اختياره. عادة ، لا تشارك مؤسسة التصنيع نفسها في المبيعات ، ولكنها تسلم البضائع إلى مشتري الجملة. إن بناء شبكة من المتاجر الخاصة بها ، وتوظيف وتدريب موظفي المبيعات ليس مربحًا للمؤسسة - لن يبرر أي هامش تجاري التكاليف المتكبدة لبيع منتج واحد يصنعه المصنع. إن زيادة حجم المنتجات المصنعة أمر مكلف أيضًا - من الضروري شراء معدات إضافية ، وبناء ورش عمل جديدة ، وما إلى ذلك. لذلك ، غالبًا ما تتبع منظمات الإنتاج مسار خفض التكلفة. إنهم يقومون بتحديث المعدات ، وتقليل عدد الموظفين ، وتكاليف غير الإنتاج ، وفواتير المرافق ، والبحث عن مواد خام ومكونات أرخص ، وتحسين الضرائب. في الحالة القصوى ، يتم تخفيض أجور العمال.
الخطوة 2
في مؤسسة تجارية ، غالبًا ما تُترجم وفورات التكلفة إلى انخفاض في جودة البضائع المباعة. لذلك ، غالبًا ما يتبعون في التجارة طريق زيادة المبيعات - فهم يجذبون المشترين ويحفزونهم على شراء المزيد من السلع. من أجل جذب المشترين ، يتم ترتيب مجموعة متنوعة من العروض الترويجية - خصومات لأيام أو ساعات معينة ، وخصومات للعملاء العاديين (ببطاقات خاصة) أو فئة معينة من المشترين ، وتذوق المنتجات الجديدة والعروض الترويجية لها ، وتخفيضات الأسعار لبعض المنتجات ، هدايا لأولئك الذين اشتروا البضائع مقابل مبلغ معين. يضعون إعلانات في الإذاعة والتلفزيون ، في الصحف والمجلات ، ويوزعون أو يوزعون المنشورات المطبوعة في صناديق البريد ، وينفقون الأموال على الإعلانات الخارجية. يؤثر وضع البضائع على الرفوف أيضًا على المبيعات - في أبرز الأماكن ، يتم عرض سلع باهظة الثمن على الرفوف العلوية. بجانب الخروج توجد أرفف تحتوي على سلع - علكة ، ألواح شوكولاتة ، بطاريات ، شفرات حلاقة ، إلخ.
الخطوه 3
تستخدم المقاهي والمطاعم أيضًا تقنيات مختلفة لجذب عملاء جدد. نقدم أطباقًا أو أطباق أصلية من مطبخهم من دول مختلفة وأنواع مختلفة من الكحول والقهوة والحلويات. تتغير أثاثات القاعة والملابس ذات العلامات التجارية للنوادل من وقت لآخر. تستضيف بعض المطاعم بانتظام أسبوعًا من المأكولات المتخصصة. على سبيل المثال ، هندي. القاعة مزينة على الطراز الهندي ، يرتدي النوادل الملابس الهندية الوطنية ، ويتم الإعلان مسبقًا. تم تصميم المؤسسات الأخرى بأسلوب فريد لا يضاهى وتركز على فئة معينة من العملاء. على سبيل المثال ، الحانات الرياضية والمقاهي العائلية مع غرف الأطفال ورسامي الرسوم المتحركة والمقاهي التاريخية المخصصة للحياة اليومية في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية المصنوعة على الطراز الأمريكي في الستينيات أو على طراز صالونات رعاة البقر.
