كل عميل جديد لأي مؤسسة تجارية يعني دخلًا إضافيًا. ولكن إذا تمكنت شركة ما من بيع منتجها أو خدمتها لشركة بأكملها ، فيمكن أن تزيد الأرباح بمعدل كبير. دائمًا ما ينطوي جذب عملاء الشركات على آفاق ممتازة وفرص تطوير جديدة.
انه ضروري
- - مواد العرض.
- - مقدمات؛
- - الأنترنيت؛
- - الصحافة التجارية.
تعليمات
الخطوة 1
قم بإعداد قاعدة للعمل مع عملاء الشركات. إذا كنت ستقدم أي خدمات ، يجب أن يكون لديك مساحة كافية على الأقل لاستقبال الزوار في نفس الوقت. على سبيل المثال ، لتنظيم تدريب على الأعمال التجارية ، فأنت بحاجة إلى قاعة واسعة أو عدد كافٍ من الكراسي أو الأدوات المكتبية أو السبورة أو الشاشة.
الخطوة 2
تحضير مواد عرض خاصة لعملاء الشركات. إذا كنت تستخدم منشورات غير مكلفة لجذب عامة الناس ، فمن المستحسن في هذه الحالة عمل كتيبات أكثر صلابة أو إنشاء عرض تقديمي على قرص مضغوط أو تصوير مقطع فيديو. هدفك هو جعل رئيس الشركة يقرر ما إذا كان سيعمل معك أم لا. نظرًا لأننا في هذه الحالة نتحدث عن تكاليف مؤسسية كبيرة ، يجب أن يكون اقتراحك مقنعًا بدرجة كافية.
الخطوه 3
لا تقصر نفسك على البريد المعتاد للمنتجات الترويجية أو رسائل البريد الإلكتروني. قم بإعداد اقتراح عمل على ورق ذي رأسية. إرفاق المواد الترويجية المطلوبة بها. في الوقت نفسه ، حاول ألا تفرط في جذب انتباه المرسل إليه: يجب أن تكون رسالتك واضحة وموجزة ومقنعة.
الخطوة 4
إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بعرضك ، فتأكد من الذهاب إلى اجتماع شخصي. أخبرنا عن مزايا خدمة الشركات ، قدم نظامًا للخصومات. تأكد من تقديم أمثلة حالية عندما تساعد خدمات الشركات من جانبك في تحسين مستوى أو كفاءة شركة العميل.
