لن يجدك المشتري بنفسه ، لكي يكون منتجك أو خدمتك مطلوبًا ، فأنت بحاجة إلى الترويج له في السوق والإعلان وإظهار المزايا مقارنة بالمنافسين.
تعليمات
الخطوة 1
من أجل الترويج لمنتج ما ، عليك أولاً تحديد من تعمل لصالحه.
في السوق المتطورة اقتصاديًا اليوم ، السلع والخدمات الموجهة للعملاء فقط هي التي لها الحق في البقاء. يجب ألا تكون قادرًا على بيع منتجك فحسب ، بل يجب عليك أولاً دراسة السوق وتحديد احتياجاته. إذا وجدت نفسك في مكان ممتلئ جدًا ، بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، ستكون النتيجة صفرًا. ألق نظرة فاحصة على جمهورك المستهدف - من هم هؤلاء الأشخاص ، وهل تلقوا تعليمًا عاليًا ، وهل يعيشون في أسرة ، أو يفضلون علاقة مفتوحة؟ هل يلدون الأطفال والحيوانات ، هل يذهبون في إجازة في الخارج أم إلى البلاد؟ من أين يعمل هؤلاء الأشخاص ومن أين يحصلون على معلوماتهم؟
الخطوة 2
ندرس قنوات ترويج المنتج.
يدرك الجميع أن كل شيء في العالم مبني الآن على الإعلانات. ومع ذلك ، فقد تجاوز الإعلان منذ فترة طويلة فهمنا المعتاد له. هذه ليست إعلانات تليفزيونية مزيفة أو مقالات مدح سكرية في المجلات والصحف ، وليست أغانٍ في إعلانات إذاعية أو لوحات إعلانية عادية مملة 3 × 6. أصبح الإعلان تفاعليًا وتحول إلى حد كبير إلى البيع المباشر والإنترنت.
الخطوه 3
مبيعات مباشرة.
ما يسمى بالتسويق المباشر جيد لأنك تعمل مباشرة مع العميل. يمكنك تتبع ردود أفعاله وتعبيرات وجهه وإيماءاته ، ولا تخشى ألا يكون لديك وقت كافٍ لإظهار جميع فوائد منتجك. يأتي إليك العميل الذي يحتمل أن يكون مهتمًا بالشراء ، ولا يفكر فيما إذا كان يحتاج إلى مثل هذا الاستحواذ من حيث المبدأ ، فهو يختار العميل المناسب من بين السلع المماثلة.
الخطوة 4
الترويج عبر الإنترنت.
انتقل التسويق الحديث للسلع والخدمات في الغالب إلى الإنترنت. لم يعد العميل يرغب في الاستماع إلى قصصك حول المنتج الرائع الذي تنتجه ، بل يريد أن يرى مراجعات من أولئك الذين يستخدمون هذا المنتج ، ليعرف كل شيء عن مزاياه وعيوبه.
قبل بضع سنوات ، من أجل اعتبار أنك متصل بالإنترنت ، كان عليك فقط إنشاء موقع ويب. ثم تحولت المواقع للتو إلى مواقع جيدة مليئة بالمحتوى المشرق والمثير للاهتمام ، والتفاعلية ، مما يسمح للعميل برؤية منتجك ، وتدويره ، والضغط على الأزرار ومعرفة ما سيحدث. يوجد الآن على مواقع الويب الخاصة بالشركات نصوص أقل وأقل ، ويتحول الكثير منها إلى الرسوم البيانية - تم إنشاء السياق في شكل رسم توضيحي كبير مع تعليقات توضيحية كما هو الحال في الرسوم الهزلية. يحتاج إلى الوضوح والبساطة.
الخطوة الخامسة
تحسين محركات البحث والإعلان السياقي.
المزيد والمزيد من الناس يفضلون البحث عن معلومات حول منتج أو خدمة بأنفسهم ، بدلاً من الرجوع إلى إعلان جاهز. لهذا ، غالبًا ما تستخدم محركات البحث. في بلدنا ، من المعتاد استخدام Yandex ، لكن Google تعرض أيضًا معدلات عالية إلى حد ما. يعد تحسين SEO عملية تقنية وكتابة نصوص معقدة ، ونتيجة لذلك يبدأ موقع شركتك أو منتجك الترويجي في الظهور في محركات البحث أو حتى الوصول إلى القمة. من أجل أن يحدث هذا ، يتم كتابة نص إعلان يحتوي على كلمات رئيسية وخياطته في حقل الموقع. الكلمات الرئيسية هي الاستعلامات الأكثر شيوعًا لمنتجك.
باستخدام الإعلانات السياقية ، يمكنك شراء الروابط الأكثر شيوعًا من محركات البحث ، ويبدو إعلانك وكأنه ارتباط تشعبي يؤدي إلى موقعك.
الخطوة 6
الترويج في الشبكات الاجتماعية والمدونات.
تكتسب SMM المزيد والمزيد من الشعبية - التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - الترويج للمنتجات في الشبكات الاجتماعية. يجب أن يشمل هذا أيضًا المنتديات والمدونات.يتحد الكثير من الأشخاص على الشبكات الاجتماعية في المجتمعات ذات الاهتمام ، ويناقشون السلع والخدمات وجودة المنتجات وأسعارها وعيوبها. لا يجب عليك تحديد بؤر مناقشة منتجك فحسب ، بل يجب عليك أيضًا الحفاظ على التواصل بنشاط فيها ، وإذا لم يكن هناك أي منها ، فقم بإنشائها بنفسك. يمكن أن تساعدك المدونات أيضًا. المؤثرون والمدونات - يمكن لآلاف الأشخاص الذين يقرؤهم عدد كبير من الأشخاص أن يكونوا منصة إعلانية ممتازة. أنت تتفاوض مع صاحب المدونة ويقوم بكتابة مراجعة حول منتجك ، يمكنه أن يعترف بأن المنشور قد تم دفع ثمنه ، أو أنك تتفق معه بطريقة تجعله يقدم إعلانك على أنه رأيه الشخصي ، مما قد يثير قرائه. لشراء منتجك.
كل يوم يتزايد عدد الأدوات للترويج للسلع والخدمات ، ابحث عن طرق جديدة ، وفكر بمرونة ولن يجعلك النجاح تنتظر!
