يعكس مؤشر الربحية كفاءة العمل. يجب حسابه قبل اتخاذ قرار بفتح متجر لبيع الملابس ، والتحليل المستمر لديناميكيات الربحية لأصحاب المنافذ العاملة بالفعل.
حساب ربحية متجر لبيع الملابس
المؤشر الرئيسي لأداء أي متجر هو العائد على المبيعات. يتم حسابها كنسبة مئوية كنسبة من صافي الربح إلى الإيرادات. وبالتالي ، يوضح هذا المؤشر بوضوح حصة العائدات التي تذهب لتكوين الأرباح.
من السهل جدًا حساب الإيرادات - إنها مجموع جميع الإيصالات من العملاء نقدًا وغير نقدي ، باستثناء تكلفة شراء الملابس. في حين أن صافي الدخل لا يشمل جميع التكاليف المرتبطة بإدارة الأعمال التجارية. بالنسبة لمتجر الملابس ، غالبًا ما تكون هذه الإيجارات ورواتب مندوبي المبيعات ومدفوعات الضرائب وما إلى ذلك.
يخلط العديد من رواد الأعمال بين مفاهيم الربحية والترميز. في غضون ذلك ، هناك اختلافات جوهرية بينهما. على سبيل المثال ، يشتري المتجر قمصانًا بسعر 100 روبل ويبيعها مقابل 150 روبل ، ويباع 20 تي شيرت شهريًا. وفقًا لذلك ، فإن ترميز المنتج هو 50 روبل. في حين أنه إذا بلغ إجمالي راتب البائعين وإيجار المبنى أكثر من 3000 روبل ، فإن ربحية المبيعات كانت سلبية.
يُنصح بتحليل ربحية المبيعات بشكل منفصل لكل مجموعة منتجات. يمكن أن تكون معايير اختيارهم متنوعة للغاية. على سبيل المثال ، في المتاجر متعددة العلامات التجارية ، يمكنك تحليل ربحية المبيعات لكل علامة تجارية. أو احسب بشكل منفصل ربحية مبيعات البضائع المختلفة - القمصان والتنانير والإكسسوارات أو ملابس النساء والرجال. يتيح لك هذا النهج تحديد أكثر المجالات غير المربحة والربحية وإجراء تعديلات على المجموعة المتنوعة.
يمكن حساب العائد على المبيعات ليس فقط بناءً على الأداء الحالي للمتجر ، ولكن أيضًا على أساس التوقعات الافتراضية لافتتاح متجر جديد. يتيح لك ذلك توقع الأداء المتوقع من فتح متجر. أيضًا ، عند تقييم فتح منافذ جديدة ، يتم تحليل مؤشر عائد الاستثمار (نسبة صافي الربح إلى إجمالي التكاليف).
طرق زيادة عائد الاستثمار لمتجرك
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن العائد على المبيعات يمكن أن يكون له قيم إيجابية وسلبية. إذا كان المؤشر يميل إلى الصفر أو يذهب إلى النقطة السلبية ، فإن إدارة متجر الملابس تحتاج بشكل عاجل إلى اتخاذ تدابير والعمل على زيادة ربحية المبيعات. في كثير من الأحيان ، تشير الربحية المنخفضة إلى استراتيجية تسعير تم اختيارها بشكل غير صحيح.
إذا كان لا يمكن زيادة الأسعار في المتجر ، لأن هذا سيجعل المتجر غير قادر على المنافسة ضد الآخرين ، فمن المفيد اللجوء إلى هيكل التكلفة والنظر في مكوناته الرئيسية. إذا تم الكشف عن أن النفقات الرئيسية تتعلق بالرواتب ، فقد يكون من المستحسن تحسين عدد البائعين. قد يكون من المفيد الانتقال إلى موقع مختلف بإيجار أقل.
يمكنك أيضًا محاولة الحصول على صفقات أفضل من موردي الملابس أو العمل على المجموعة المتنوعة. على سبيل المثال ، قم بتضمين البدء في بيع المنتجات ذات الصلة بترميز أعلى. وتشمل ، على سبيل المثال ، مجموعة متنوعة من الإكسسوارات (الحقائب والنظارات الشمسية) والمجوهرات.
