زيادة المبيعات هي القضية والمشكلة الرئيسية لأي شركة ، صغيرة أو كبيرة ، تبيع سلعًا أو تقدم خدمات. تعد مسألة زيادة المبيعات مهمة جدًا في الاتجاه السائد لاكتساب وتجديد قاعدة العملاء ، فضلاً عن زيادة ربحية المؤسسة.
تعليمات
الخطوة 1
إن الحيلة التسويقية الأكثر شيوعًا لزيادة مبيعات الأحذية هي الإعلان الصحيح والمختص لمتجر. إذا كنت تعيش في بلدة صغيرة ، يمكنك تشغيل إعلانات على التلفزيون أو الراديو. عندما يكون لديك متاجر في المدن الكبرى ، لا تنس اللوحات الإعلانية. يمكنك أيضًا توزيع النشرات الإعلانية التي تعلن عن حذائك وعروضك الترويجية في المتجر ، ويفضل شراء مساحة تخزين أو استئجارها بالقرب من متجر لبيع الملابس. يجدر أيضًا الاهتمام بعلامة مشرقة وشعار جذاب.
الخطوة 2
ترتيب المبيعات الموسمية. في خضم التخفيضات ، تشتري النساء الملابس والأحذية مثل الأشخاص الذين يمتلكون. إذا كان متجرك لا يحتوي على بطاقات خصم أو بطاقات خصم ، فمن الأفضل إصدارها. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون البطاقة تراكمية: إذا اشترى العميل حذاءًا منك بأكثر من 10000 روبل ، فسيكون الخصم 5٪ ، إذا كان أكثر من 15000 - 7٪.
الخطوه 3
يجدر محاولة تنظيم أنواع مختلفة من العروض الترويجية. أشهرها في عالم التسويق هما زوجان بسعر واحد ؛ تشتري اثنين - الثالث كهدية ؛ عند شراء زوج من الأحذية - الجوارب أو منتجات العناية بالأحذية كهدية ؛ كل 20 زائرًا - زوج من الأحذية من المجموعة السابقة - كمكافأة.
الخطوة 4
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لمتجرك. شيء مريح للغاية - سيكون العميل قادرًا على التعرف على التشكيلة الخاصة بك ، ومعرفة ما هو متاح ، والاطلاع على أسعار البضائع ، وكذلك طلب الأحذية دون مغادرة المنزل.
الخطوة الخامسة
تتمثل إحدى الطرق الفعالة لزيادة المبيعات في إشراك البائعين في اختيار مجموعة من الأحذية الجديدة جنبًا إلى جنب مع قسم المشتريات. المزايا الواضحة: أولاً ، لن يعتبر مندوبو المبيعات أنفسهم فتيات مهمات ؛ ثانيًا ، من خلال المشاركة في اختيار الأحذية ، سوف يسعون جاهدين لبيعها ، حيث لا يمكن دفع الفشل إلى قسم المشتريات فقط. الآن سيتعين عليهم المشاركة بشغف وحماس في هذه العملية ، وتقديم حذاء معين والإشادة به.
