أي مؤسسة لها هدف محدد - إنتاج وتسويق منتجاتها. يفترض بيع البضائع مسبقًا معرفة دقيقة بالسوق الذي تدخل إليه الشركة المصنعة. يجب ألا يخيف السعر المشتري ويختلف بشكل لافت للنظر عن المنافسين من نفس النوع وما يعادله من حيث الجودة. في الوقت نفسه ، يجب أن يتداخل السعر مع تكاليف الإنتاج بمقدار الربح المخطط له ، وبالتالي فإن التسعير هو أهم جزء في التخطيط الاقتصادي.
تعليمات
الخطوة 1
سعر المنتج له نطاق معين يمكن من خلاله للمصنع تنفيذ "مناوراته" السعرية. يتم تحديد الحد الأدنى للسعر من خلال تكلفة البضائع ، والحد الأعلى هو الطلب الفعال. وبالتالي ، فإن تحديد سعر الإغراق سيؤدي إلى خسائر ، وسيؤدي تحديد سعر باهظ إلى مشاكل في بيع البضائع. من المهم اختيار الخيار الأفضل.
الخطوة 2
للشروع في حساب سعر منتج معين ، عليك اتباع عدة خطوات:
- تحديد الأهداف والغايات للتسعير ؛
- دراسة الطلب على منتجك في السوق ؛
- تقدير تكاليف الإنتاج.
- تحليل أسعار وجودة منتجات المنافسين ؛
- اختر طريقة التسعير ؛
- احسب السعر الأصلي للمنتج ؛
- ضع في اعتبارك جميع العوامل الإضافية لضبط السعر ؛
- تحديد السعر النهائي للمنتج.
الخطوه 3
من بين طرق التسعير الرئيسية الثلاث ، اختر الطريقة الأنسب لك: 1. مكلف (يعتمد على جميع تكاليف الإنتاج ومبيعات المنتجات) ؛
2. تركز على المستهلك المحتمل.
3. المنحى التنافسي.
الخطوة 4
إذا كنت تفضل طريقة التكلفة الأساسية ، فاحسب أولاً التكلفة الإجمالية للإنتاج (هذا هو مجموع التكاليف المتغيرة والثابتة) وأضف الربح المتوقع إليها. يتم تقسيم المبلغ الناتج (المعادل النقدي للدخل المتوقع من المبيعات) على عدد وحدات الإنتاج.
الخطوة الخامسة
عند تحديد السعر الموجه للمستهلك ، سيكون المعيار الرئيسي بالنسبة لك هو التقييم المناسب لجميع الخصائص المفيدة لمنتجك. يجب أن تفترض ، بأكبر قدر ممكن من الدقة ، أن فوائد استخدام هذه الخصائص المفيدة من قبل المستهلكين المحتملين ستصبح دافعًا مستدامًا لهم لشراء المنتج بالسعر الذي تحدده.
الخطوة 6
إذا كنت تسترشد بسعر المنافسين عند تكوين سعر لمنتج ما ، فقم بإيلاء الاهتمام الرئيسي لجودة منتجهم التماثلي. إذا كان مشابهًا لك ولم يتجاوزه ، يتم تحديد السعر على المستوى السائد.
الخطوة 7
يمكن استخدام العديد من المؤشرات المحددة كمعايير تقييم لمقارنة المنتج. على سبيل المثال ، مثل:
- وظائف المنتج ، وامتثاله لأحدث الإنجازات التقنية للعلوم ، واحتياجات العملاء ، واتجاهات الموضة ، وما إلى ذلك ؛
- الموثوقية؛
- الكفاءة (الاستهلاك الاقتصادي عند استخدام سلع المواد والطاقة والموارد الأخرى) ؛
- بيئة العمل (الراحة وسهولة الاستخدام) ؛
- الصفات الجمالية للمنتج ؛
- المؤشرات البيئية ؛
- سلامة؛
- نقاء وحماية براءات الاختراع ؛
- الامتثال للمعايير والتوحيد ؛
- قابلية تصنيع الإصلاح ؛
- قابلية النقل.
- إمكانية إعادة الاستخدام وطرق التخلص ؛
- خدمة ما بعد البيع ، إلخ.
