كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج

جدول المحتويات:

كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج
كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج

فيديو: كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج

فيديو: كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج
فيديو: حدد سعر التكلفة للمنتج أو الخدمة 2024, مارس
Anonim

يعد تكوين سعر التجزئة مرحلة مهمة في نشاط ريادة الأعمال. تعتمد ربحية المؤسسة التجارية على الأسعار المختصة. لتحديد سعر التجزئة لمنتج ما ، يُنصح باستخدام عدة طرق تكمل بعضها البعض.

كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج
كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج

انه ضروري

  • - تحليل أسعار المنافسين.
  • - حساب التكلفة.

تعليمات

الخطوة 1

قم بتحليل سعر التجزئة للمنتجات المماثلة في فئتك. قارن بين المنتجات الموجودة في السوق بعناية. قد يختلف الاسم نفسه بشكل كبير عند الفحص الدقيق ، والذي سيؤثر بالطبع على السعر النهائي. ضع في اعتبارك الوعي بالعلامة التجارية أيضًا: تميل المنتجات التي يتم الإعلان عنها بشكل كبير إلى أن تكون أعلى بكثير من المنتجات الأقل شيوعًا.

الخطوة 2

شكل السعر بناءً على التكاليف المتغيرة والثابتة لبيع المنتج. حدد التكاليف التي يتم تكبدها لكل وحدة إنتاج. في هذه الحالة ، لا تنظر فقط في التكاليف المباشرة للتسليم والتخزين والبيع. لا تنسى التكاليف الثابتة مثل الضرائب والكهرباء والرواتب وما إلى ذلك. يجب أن يغطي سعر التجزئة للمنتج كل هذه التكاليف مع توفير مستوى معين من الربحية.

الخطوه 3

عندما يتعلق الأمر بمنتج نادر أو حصري ، فإن تحديد سعر التجزئة يعتمد أكثر على حدسك الريادي. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هامش الربح للفواكه الغريبة أو المجوهرات المصنوعة يدويًا 800-1000٪. في الوقت نفسه ، ربما يدرك معظم المشترين أن تكلفة المنتج الذي تم شراؤه يمكن أن تكون أقل من ذلك بكثير. هذا هو السبب في أن الكثير سيدفعون 10 دولارات بسهولة مقابل المانجو ، مع العلم أنه في أي بلد في جنوب آسيا يمكن شراء هذه الفاكهة مقابل دولار واحد.

الخطوة 4

عند تسعير منتج جديد ، استخدم استراتيجية القشط. نموذج تدريجي للهاتف المحمول ، كريم مبتكر ، أحدث مجموعة من المصممين - المنتجات من نفس الفئات تكلف دائمًا أكثر في مرحلة إطلاق السوق. ضع في اعتبارك هذه الحقيقة حتى تتمكن من خفض السعر تدريجيًا عند ظهور العديد من المنتجات المماثلة.

الخطوة الخامسة

شكل سعر التجزئة مع مراعاة الخصومات اللاحقة. هذه التقنية لها أيضًا تأثير نفسي على المشتري. حدد سعرًا مرتفعًا مقدمًا. وبعد بضعة أسابيع ، قم بإجراء عملية بيع مع البقاء ضمن هوامش الربح. في الوقت نفسه ، سيؤدي التخفيض الكبير في الأسعار إلى جذب العملاء وزيادة المبيعات.

موصى به: