توضح الموجة الجيبية تمامًا تطور المشاريع التجارية. صعود وهبوط ، صعود وهبوط … في بعض الأحيان يكون الانخفاض في معدل الدوران بسبب الموسم (على سبيل المثال ، تبيع واقيات الشمس بشكل أفضل في الصيف ، والزلاجات في الشتاء) ، وأحيانًا انخفاض عام في الأعمال. في الحالة الثانية ، عليك التفكير في كيفية جذب عملاء جدد.
تعليمات
الخطوة 1
قم بتقييم إستراتيجيتك الإعلانية. يجب أن تعرف بوضوح لمن تستهدف سلعك أو خدماتك: المراهقون أو ربات البيوت ، المتقاعدون أو العمال ، إلخ. هل إعلانك مثير للاهتمام لهذا الجمهور المستهدف؟ يحدث أحيانًا أن يجذب الإعلان عن منتج مصمم للمراهقين الآباء فقط والعكس صحيح.
الخطوة 2
قم بإجراء الترقيات. يمكن أن تكون أي شيء: أسعار أقل ، هدايا لعملية شراء معينة ، سحوبات على جوائز قيمة ، إلخ. الشيء الرئيسي هو أنه يجب أن يكون حدثًا مشرقًا ولا يُنسى. كن مبدعا قدر الامكان.
لا يجب أن يعرف عملاؤك المعتادون عن العرض الترويجي فحسب ، بل يجب أن يعرفه أيضًا الأشخاص الآخرون (أنت تجذب عملاء جدد) على سبيل المثال ، يمكنك منح كل عميل من عملائك مكافأة في حالة وصول عميل جديد إليك بناءً على توصيته. كمكافأة ، يمكن أن يكون هناك خصم إضافي أو ، على سبيل المثال ، تذكرة يانصيب إضافية.
الخطوه 3
تزويد العملاء بخدمات "تمهيدية". هذه منتجات وخدمات تمهيدية وغير مكلفة وسريعة تهم العميل وتفيده. على سبيل المثال ، قد يستضيف متجر مستحضرات التجميل بانتظام ورش عمل تستخدم منتجات المتجر. يمكن تقديم تشخيص مجاني (أو غير مكلف للغاية) في الشركات ذات الصلة بالرعاية الصحية.
في هذه الحالة ، يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو مصلحة العميل في مزيد من التعاون معك. لذلك ، عليك التفكير بجدية في كيفية "جذب" انتباه المشتري المحتمل مباشرةً أثناء تقديم الخدمات "التمهيدية".
الخطوة 4
خلق الظروف الأكثر راحة لعملائك. على الأرجح ، هناك شخص واحد آخر على الأقل في المدينة يقدم خدمات مشابهة لخدمتك. الناس لديهم خيار من يذهبون إليه. إذا كان من دواعي سرورهم أن يتم خدمتهم في شركتك ، فسوف يذهبون إليك. ولن يمر وقت طويل ظهور مشترين جدد.
