يحتاج العمل المتوسع إلى عملاء جدد. ومع ذلك ، كيف تجدها ، خاصة إذا كان هناك الكثير من الشركات العاملة في مجالك؟ أولاً ، ابحث عن تخصصك واكتسب بعض التفرد. ثانيًا ، استخدم مجموعة متنوعة من الطرق لجذب العملاء - من البحث المباشر عنهم من خلال المعارف إلى الإعلان على الإنترنت.
تعليمات
الخطوة 1
تعتمد ربحية الأعمال بشكل مباشر على عملائها. ومع ذلك ، في بعض مجالات الأعمال ، يحدث أحيانًا أنه ببساطة لا يوجد عدد كافٍ من العملاء لجميع الشركات. في هذه الحالة ، يمكنك ويجب عليك التفكير في نقاط القوة والضعف في عملك. ربما تكون مشكلتك هي أن بدء عمل تجاري ، فإنك تأخذ على عاتقك توفير أي خدمة تقريبًا من مجالك. وبالتالي ، فقد اكتسبت خبرة متنوعة ، لكنك لم تكتسب التخصص وبالتالي التفرد.
الخطوة 2
فكر فيما يفعله المتخصصون بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مكتب محاماة ، فمن المحتمل أن يكون لديك متخصص في التحكيم وقانون الشركات والعقارات وما إلى ذلك. أي من هؤلاء المتخصصين هو الأقوى والأكثر نشاطًا ، والقادر على القيام بأقصى قدر من العمل في المرة الأولى بعد "إعادة هيكلة" الشركة؟ وهل الخدمات التي يستطيع تقديمها للعملاء مطلوبة بشكل كافٍ؟ يجدر اختيار العديد من هؤلاء المتخصصين الأقوياء وتشكيل واحدة أو اثنتين من الممارسات المتخصصة للغاية ، حيث يتم تعيين أشخاص جدد لاحقًا. وفقًا لذلك ، من المهم بعد ذلك تغيير الوضع - بحيث لا تكون شركة تقوم بكل شيء على التوالي ، ولكن ، على سبيل المثال ، شركة متخصصة في نزاعات الشركات.
الخطوه 3
بغض النظر عما إذا كان لديك تخصص ، فإن العثور على عملاء جدد مستحيل بدون الإعلان. قد لا يعني الإعلان دائمًا الإعلانات التجارية الإذاعية واللافتات على الإنترنت. في كثير من الأحيان ، يكون أفضل إعلان هو الكلام الشفهي. لا تنس أن تذكر أمام أصدقائك من أنت وماذا تفعل ، وزع بطاقات العمل. إذا لم يكونوا بحاجة إلى خدماتك ، فربما يحتاجها معارفهم. ستساعدك أيضًا مناقشة شركتك على الإنترنت في المنتديات المهنية - في بعض الأحيان يأتي أولئك الذين يحتاجون إلى خدمات معينة ، ويفهمون القليل عنها ، لكنهم ليسوا متخصصين. إنشاء وتعزيز موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون سهل الاستخدام وسهل الاستخدام وغني بالمعلومات. استعن بمروجين لتوزيع منشورات تعلن عن شركتك في الأماكن التي يمكن أن يلتقي فيها عملاؤك المحتملون: على سبيل المثال ، في مراكز الأعمال والجامعات. من حيث المبدأ ، فإن أفضل طريقة للإعلان هي الطريقة التي ستكون في متناول جمهورك المستهدف (سيهتم الشباب بالإعلان على الشبكات الاجتماعية ، لكن من غير المرجح أن يكون كبار السن).
