مندوبي المبيعات الناجحين لديهم نسبة مناسبة من صفقاتهم. يبدو أنه من الأسهل الاتصال بالشركة وتقديم خدماتك. ومع ذلك ، لن يتمكن الجميع من إقناع العميل بوضع إعلان. للقيام بذلك ، يجب أن تتمتع بمهارات معينة وكاريزما فطرية.
تعليمات
الخطوة 1
إن بيع الإعلانات في وسائل الإعلام ، أو على الراديو تحديدًا ، من ناحية ، أمر بسيط للغاية. إذا كانت موجة FM شائعة ، فإن العملاء أنفسهم يتصلون ببث إعلان تجاري. لكن في بعض الأحيان تكون محطات الراديو الأكثر شهرة راكدة. يحدث هذا عادة في الصيف وأثناء الإجازات وفي الشتاء خلال عطلة رأس السنة الجديدة. ما الذي يمكنك فعله لتحفيز الشركات على الإعلان؟
الخطوة 2
جذب اهتمام العميل بنظام الخصومات. كلما زاد عدد مقاطع الفيديو التي يضعها ، قلت التكلفة. على سبيل المثال ، عند توقيع عقد لمدة عام ، وعد بخصم أربعين أو خمسين بالمائة. لن تترك في حيرة. إذا لم يتم توفير خصومات كبيرة من قبل الإدارة ، فاحرص على الحصول على علاقات عامة مجانية. وتشمل: - ذكر المعلن من قبل المقدمين أثناء البرامج.
- وضع الشعار على جميع الملصقات واللافتات المنتجة لتزيين الأحداث التي تقيمها المحطة الإذاعية ؛
- مقابلة مع ممثل شركة الدعاية ، إلخ.
الخطوه 3
لجذب معلنين جدد ، استمع إلى محطات الراديو التي تعتبر منافسة. في أي برامج وفي أي وقت يتم نشر مقاطع فيديو الشركة ، والتي لا تزال غير موجودة بين عملائك؟ هل توجد مثل هذه الشبكات في شبكة البث الإذاعي الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا تتردد في الاتصال بأقسام التسويق في الشركات واعرض وضع إعلاناتك معك. احصل على اهتمام بأسعار أقل من أسعار الراديو المنافس. قدم جمهورًا مستهدفًا أكثر إغراءً. أخبرنا عن المكافآت الإضافية (الإشارات المجانية أو المقابلات مع المديرين).
الخطوة 4
تحسين المعرفة والمهارات الخاصة بالمبيعات باستمرار. اشترك للحصول على تدريب في الاتصال والمكالمات الباردة والاعتراض. سيساعدك هذا على إقامة اتصال ليس فقط مع العملاء المخلصين ، ولكن أيضًا مع أولئك الذين لا يرغبون في الإعلان على الراديو.
