يعد الإعلان عن وسائل الإعلام الحديثة عمليًا الطريقة الرئيسية لكسب المال والبقاء. بيع المساحات الإعلانية هو عمل مسؤول للغاية ، ويعتمد النجاح المالي للصحيفة على كمية الإعلانات التي يتم بيعها.
تعليمات
الخطوة 1
يجب على المدير بيع الإعلان. من الأفضل أن يكون شخصًا لديه تعليم خاص وخبرة عملية. عندما تبدأ في بيع الإعلانات ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى الاتصال بالعملاء المنتظمين الذين تم إدراجهم بالفعل في منشورك أكثر من مرة.
الخطوة 2
لا تنس البحث عن معلنين جدد. فكر في شكل الصحيفة وموضوعها والجمهور المستهدف. يجب أن تكون المقالات والتخطيطات الإعلانية منسجمة مع المحتوى العام للمنشور. انظر إلى الصحف الخاصة بمنافسيك ، وانتبه إلى الشركات التي يتم الإعلان عنها على صفحاتهم. حاول الاتصال بنفس المنظمات ، فربما يسعدهم التعاون مع وسائل الإعلام المطبوعة الأخرى.
الخطوه 3
لا تكن صارمًا جدًا في تعاملاتك مع المعلن. إذا لزم الأمر ، يمكنك خفض سعر الإعلان أو السماح لك بالدفع مقابل الخدمة على أقساط. طريقة المقايضة للدفع مقابل الإعلان تحظى بشعبية كبيرة. تقوم بنشر مقال أو بطاقة عمل أو تصميم في جريدتك ، وفي المقابل تحصل على سلع وخدمات مجانية من أي شركة. إذا أدرك العميل أنك مستعد لمقابلته في منتصف الطريق وإيجاد حلول وسط ، فسيكون سعيدًا بمواصلة العمل معك.
الخطوة 4
يجب قضاء معظم الوقت في الاتصال بالعملاء المحتملين. إذا كانت الشركة مهتمة بمقترحك ، فمن الأفضل تحديد موعد اجتماع شخصي. في محادثة مباشرة ، من الأسهل إقامة اتصال ودي ، لتحب شخصًا ما لنفسك. أحضر معك العديد من الأعداد السابقة من جريدتك إلى الاجتماع. أظهرها للعميل ، واشرح له كيف سيبدو الإعلان عن شركته في جريدتك ، وفي أي مكان سيتم وضعها. لن يكون من غير الضروري الثناء على المنشور ، أخبر جميع المعلنين ، بعد وضعهم في جريدتك ، بالبدء في الاتصال بعملاء جدد. فقط لا تسرف! يتواصل العديد من قادة الشركات مع بعضهم البعض ، وسيكون الأمر غير سارٍ وغبي جدًا إذا تم القبض عليك مفاخرة وكذبة.
الخطوة الخامسة
ترغب العديد من الشركات في الإعلان عن خدماتها ، ولكن في الوقت نفسه ليس لديها أي فكرة على الإطلاق عن الشكل الذي يجب أن تبدو عليه إعلاناتها. هؤلاء العملاء بحاجة إلى المساعدة. في هذه الحالة ، يحتاج قسم الإعلانات والمصممين إلى التشاور فيما بينهم للتوصل إلى فكرة. سيكون العميل ممتنًا جدًا لك لإنشاء التصميم الأصلي.
