وبحسب القانون ، يحظر ملء المجلة بالإعلانات بنسبة تزيد عن أربعين في المائة. ومع ذلك ، هناك أنواع مختلفة من عرض المعلومات التي يمكن تقديمها كإعلان ، وفي التحليل النهائي ، يمكنك دائمًا زيادة عدد صفحات المنشور. بمعنى آخر ، المساحة الإعلانية غير محدودة ، ولم يتبق للناشر سوى مهمة واحدة - بيع المساحة الإعلانية. لهذا الغرض ، يوجد في دار النشر عدد من مديري الإعلانات الذين تتمثل مهمتهم في العثور على العملاء وجذبهم.
تعليمات
الخطوة 1
يجب أن تكون الخطوة الأولى لمدير مبيعات الإعلانات هي المعرفة الدقيقة بخصائص دار النشر ومساحة الإعلان ، وكذلك نوع المعلومات المقدمة. يعد هذا ضروريًا لتحديد الجمهور المستهدف الذي سيهتم بالإعلان بأكبر قدر ممكن من الوضوح.
الخطوة 2
بعد ذلك ، يجب عليك تجميع قاعدة بيانات للشركات التي تمثل جمهورك المستهدف. استخدم المصادر المفتوحة - الدلائل والإنترنت لتعكس أهم المعلومات عن الشركة في قاعدة البيانات هذه.
الخطوه 3
ابدأ الاتصال. في أغلب الأحيان ، يكون الشخص المسؤول عن اتخاذ قرار شراء الإعلانات وبيعها هو رئيس قسم الإعلانات ، لذلك هدفك هو الوصول إليه من خلال معرفة اسمه الأخير واسمه الأول واسم العائلة ومعلومات الاتصال. إذا لم تحصل على معلومات ، فانتظر بضعة أيام وأعد الاتصال مرة أخرى ، متنكرا كمراسل يجمع المعلومات حول الشركة.
الخطوة 4
عند العمل في المعارض ، تذكر أن العارضين يهدفون في المقام الأول إلى بيع سلعهم ، لذا فإن أقصى ما يمكنك الحصول عليه منهم هو الاتصال الإيجابي الأولي وتبادل البيانات. استخدم النشرات لتحسين أسلوب العرض الخاص بك.
