يُعد نشاط الإعلان من أكثر المجالات إثارة للاهتمام ، ولكنه في نفس الوقت صعب. ومع ذلك ، ليس من الصعب العثور على عملاء جدد ، بل يصعب الاحتفاظ بهم ونقلهم إلى فئة العملاء العاديين في المستقبل.
تعليمات
الخطوة 1
وكالة الدعاية والإعلان هي نوع خاص من الأعمال. بعد أن قررت العمل في هذا القطاع من السوق ، عليك أن تتذكر المنافسة العالية ، والتي تجبرك باستمرار على ابتكار طرق جديدة لتحديد موقعك وجذب العملاء والاحتفاظ بهم. للعثور على عملاء جدد ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري أن نفهم بوضوح الخدمات التي يمكن أن تقدمها الوكالة ومن هم الأكثر طلبًا عليهم.
الخطوة 2
بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر ما إذا كانت الوكالة تفضل نوع العمل (على سبيل المثال ، البناء ، المطاعم ، تكنولوجيا المعلومات). بعد ذلك ، عليك أن تقرر ما هي الميزانيات والشروط التي تسترشد بها: المشاريع الترويجية قصيرة الأجل ، والحملات الإعلانية طويلة الأجل ، والعمل لمرة واحدة لإنشاء مواد إعلانية ، وما إلى ذلك. بناءً على ذلك ، سيكون من الممكن رسم صورة لعميل محتمل. على سبيل المثال ، عادة ما تكون هناك حاجة إلى ميزانيات صغيرة وحجم العمل من قبل العديد من الشركات الناشئة ، وغالبًا ما تطلب الشركات الناجحة المشاريع طويلة الأجل ، وفي عشية المعارض الكبيرة ، يحتاج الجميع تقريبًا إلى تطوير مواد ترويجية لتوزيعها على الزوار.
الخطوه 3
بعد تحديد نوع النشاط والميزانية المطلوبة ، يمكنك المتابعة إلى البحث المباشر. محرك البحث العادي مناسب لهذا. أدخل تسمية معممة لعميل محتمل ، على سبيل المثال: فنادق صغيرة في موسكو ، مطاعم في موسكو ، استوديوهات الويب ، إلخ. بعد ذلك ، ستحتاج إلى عرض جميع النتائج وتشكيل قاعدة بيانات جهات اتصال يمكن نقلها إلى مدير المبيعات للمعالجة.
الخطوة 4
هناك طريقة أخرى جيدة للعثور على عملاء لوكالة إعلانية وهي من خلال العديد من البرامج التابعة. أحد أكثر الخيارات فعالية لمثل هذا التعاون هو عمل وكالة إعلانات جنبًا إلى جنب مع استوديو ويب: ونتيجة لذلك ، يُعرض على العميل حل شامل لمشاكله بسعر مناسب ، والذي تتم الموافقة عليه دائمًا تقريبًا.
