هل تريد جذب المزيد من العملاء باستخدام الخصم؟ ألست متأكدًا من كيفية تقديم الخصم بشكل صحيح؟ هل تريد المزيد من العملاء ولا تصبح الشركة غير مربحة؟ إذا واجهت هذه الأسئلة ، فستكون هذه المقالة موضع اهتمامك.
تعليمات
الخطوة 1
عرض الخصم على العميل في موعد لا يتجاوز عملية الشراء الثانية. تقدم العديد من الشركات خصومات للعملاء المنتظمين فقط. يجب على المشتري شراء منتجك أو خدمتك مرة واحدة على الأقل بالتكلفة الكاملة ، وعندها فقط يقرر ما إذا كان السعر يتوافق مع الجودة المعلنة. عندما يأتي المشتري إليك للمرة الثانية ، يمكن تسجيله رسميًا كعميل "منتظم" ، أو على الأقل حذفها من القائمة "المشترون العشوائيون. وكما ذكر أعلاه ، يمكن إجراء خصومات للعملاء المنتظمين. كلما تسوقوا أكثر وأكثر ، كلما زاد الخصم الذي يمكنهم الحصول عليه.
الخطوة 2
لا تبيع المنتج بسعر أقل من تكاليفك الخاصة. هناك رغبة مفهومة تمامًا تتمثل في بيع المنتج بسعر أقل ، ولكن بكميات كبيرة ، من أجل جذب أكبر عدد ممكن من العملاء. هل أنت متأكد من أنه بإزالة الخصم ، ستتمكن من الاحتفاظ بنصف هؤلاء العملاء على الأقل؟ يجب أن ينجذب عدد كبير من العملاء بالجودة العالية والأسعار المعقولة. والخصم هو بالفعل مسألة مكافأة العملاء الموثوق بهم الذين حققوا بالفعل أرباحًا كبيرة للشركة ، والتي يعتمد عليها معدل دوران كبير للمنتجات.
الخطوه 3
قم بعمل خصومات في كل وقت. الخصومات هي أداة تسويقية نموذجية ، ولكن مثل أي أداة أخرى تحتاج إلى معرفة كيفية استخدامها. يجب أن تكون الخصومات سمة دائمة لتجارتك ، وليست حدثًا مؤقتًا. ومع ذلك ، يجب ألا يغيب عن الأذهان أن الخصومات لا ينبغي أن تكون ثابتة. قم بعمل خصومات على منتجات مختلفة في أوقات مختلفة. قلل منها وزدها لكن تغيرها باستمرار قدم خصومات عالية على مجموعة صغيرة من المنتجات وقم بالإعلان عن ذلك. أيضًا ، في بعض الأحيان يمكنك تقديم هدايا صغيرة للعملاء بدلاً من الخصومات ، خاصة في أيام العطلات. الشيء الرئيسي هو أن تحسب ما إذا كنت قد تجاوزت نقطة التعادل ولا تنسى أن تقدر قيمة عملائك ، لأنه بدونهم لن يكون بإمكان أي عمل تجاري ببساطة أن يكون موجودًا.
