المنتج هو أهم جزء في المزيج التسويقي. قبل البدء في الإنتاج ، من الضروري إجراء أبحاث السوق. سيسمح لك ذلك بمعرفة توقعات المستهلكين وإصدار منتج مطلوب.
تعليمات
الخطوة 1
في التسويق ، يمكن عرض المنتج من جانبين. من ناحية أخرى ، إنها وسيلة يمكن للمستهلك من خلالها تلبية احتياجاته. من ناحية أخرى ، المنتج هو منتج يتم بيعه.
الخطوة 2
أي شيء يمكن أن يلبي حاجة أو حاجة يمكن أن يسمى منتجًا. هذه هي الخدمات والعمل والأشياء المادية. يتضمن المنتج في التسويق مجموعة من الخصائص المهمة للمستهلك. يمكن أن يكون المكانة والتعبئة والقيمة مقابل المال.
الخطوه 3
إذا أخذنا في الاعتبار هذا المفهوم من وجهة نظر التسويق ، فإن المشتري لا يشتري المنتج نفسه ، ولكن الفوائد التي يوفرها. تشمل الخصائص الرئيسية للمنتج: الموثوقية ، والمتانة ، والوظائف ، والتصميم ، والقدرات المريحة ، والهيبة.
الخطوة 4
هناك العديد من تصنيفات المنتجات. وفقًا للغرض منها ، يتم تقسيمها إلى التبادل وطلب المستهلك والأغراض الصناعية. وفقًا لشروط الاستخدام ، يمكن أن تكون السلع ذات استخدام قصير الأجل ودائم. حسب درجة المعالجة وطبيعة الاستهلاك: المنتجات النهائية والمكونات والمنتجات شبه المصنعة والمواد الخام.
الخطوة الخامسة
وفقًا للغرض والغرض ، يتم تصنيف البضائع إلى: السلع الكمالية والسلع المرموقة والسلع ذات الطلب الانتقائي والطلب اليومي. وفقًا لطريقة التصنيع ، يمكن تمييز المنتجات القياسية والفريدة من نوعها. يمكن أن تكون الخدمات محلية واجتماعية وتجارية.
الخطوة 6
قبل إصدار منتج ما ، يجب على المؤسسة دراسة منتجات المنافسين وفهم أسباب شرائها للعملاء. تحتاج الشركة إلى إجراء بحث تسويقي شامل. سيسمح لك ذلك بفهم الوضع في السوق بشكل أفضل.
الخطوة 7
بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الشركة الإجابة على عدد من الأسئلة: من سيكون المستهلك الرئيسي للمنتج ، وما هي القدرة السوقية ، وهل ستؤثر الموسمية على المبيعات؟ من الضروري أيضًا التفكير في رد فعل الشركات المتنافسة على الإفراج عن البضائع ، لاختيار قنوات التوزيع. من المهم أن نفهم ما إذا كان إنتاج منتج معين سيعزز سمعة الشركة وما هي دورة حياة المنتج.
الخطوة 8
عندما يدخل منتج جديد إلى السوق ، يبدأ المستهلكون في تشكيل موقف تجاهه. تتكون عملية الإدراك من خمس مراحل.
أولاً ، يحصل المستهلك على معرفة سطحية عامة بمنتج جديد ، ثم يظهر اهتمامًا بالمنتج - يبدأ في البحث عن معلومات حول المنتج.
الخطوة 9
في المرحلة الثالثة ، يقرر المستهلك ما إذا كان سيستخدم هذا المنتج أم لا. في المرحلة الرابعة ، يشتري المشتري المنتج ويقوم بعمل عينة. المرحلة النهائية هي تسليم حكم المنتج. يقرر المستهلك ما إذا كان سيستخدم المنتج أم لا.
