قسائم الخصم كوسيلة للترويج للسلع أو الخدمات اخترعها منذ أكثر من عقد من قبل أولئك الذين كانوا في أصول التسويق. منذ ذلك الحين ، اتخذت هذه الطريقة أشكالًا مختلفة ، ومع ذلك ، لا تزال حتى يومنا هذا وسيلة فعالة لجذب العملاء المحتملين.
انه ضروري
- - تصميم وطباعة الكوبونات.
- - حامل النشرة
- - الأنترنيت.
تعليمات
الخطوة 1
تتمثل إحدى أسهل الطرق للترويج لمنتجاتك أو خدماتك في تطوير نظام للكوبونات أو المنشورات التقليدية المطبوعة على الورق. تكلفة تنفيذ هذه الطريقة منخفضة ، ويمكن أن تتجاوز الكفاءة توقعاتك. تتمثل المهمة الرئيسية للمسوقين في التأكد من عدم التخلص من القسيمة في اللحظة التي يستلمها فيها العميل المحتمل. أولاً ، اجعل الكوبون نفسه صغيرًا ، على سبيل المثال ، بحجم بطاقة العمل ، بحيث يكون من الملائم وضعه في حقيبتك أو محفظتك. ثانيًا ، يجب أن تحتوي القسيمة نفسها على معلومات رحبة ومفهومة ، وبفضل ذلك سيرغب المشتري المستقبلي في الاحتفاظ بها. على سبيل المثال ، يمكنك أن تعد بخصم جيد على طلبك الأول ، أو يمكنك طباعة رقم السحب الخاص بك.
الخطوة 2
يعتمد نجاح نظام القسيمة إلى حد كبير على طريقة تنفيذه. يعد توزيع المنشورات من قبل المروجين طريقة شائعة ، ولكنها بعيدة كل البعد عن الطريقة الأكثر فعالية. لكي تقتنع بهذا ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على علب القمامة المليئة بموادك الإعلانية في منطقة الحدث. بالإضافة إلى ذلك ، يمنح المروجون قسائم للجميع على التوالي ، ولا يسلطون الضوء دائمًا على ممثلي جمهورك المستهدف. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الدوي لجهودك ، فاستخدم طرقًا أخرى. قم بإعداد حاملي المنشورات (منصات المواد الترويجية) أو ببساطة ضع الكوبونات في الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف هل تبيعون ملابس لحديثي الولادة؟ ستاندرد مع كوبونات ستعمل في مستشفيات الولادة ، عيادات ما قبل الولادة ، عيادات الأطفال.
عند شراء منتج أو تقديم خدمة ، امنح العميل كوبون خصم للزيارة التالية. يجب أن يكون الخصم ملموسًا بالفعل حتى يرغب الشخص في الاستفادة منه.
الخطوه 3
في السنوات الأخيرة ، كان هناك ازدهار حقيقي في مواقع القسائم. في جوهرها ، تعد هذه الأنظمة مجرد تجسيد أكثر حداثة لخطط الترويج الأساسية ، ولكن في هذه الحالة هناك عدد من الفروق الدقيقة لكل من العميل ومالك الشركة. آلية عمل مواقع الكوبونات بسيطة. تنشر معلومات عن الخصومات على سلعك أو خدماتك على إحدى هذه البوابات الشهيرة. يروج الموقع لبرامجه بجميع الطرق المتاحة - من الإعلانات السياقية إلى حملات البريد الإلكتروني. يشتري الزائر كوبون خصم بسعر مغر جدا له ثم يتواصل معك. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تعلن عن نفسك ، وسيعرف عدد كبير من ممثلي الجمهور المستهدف عنك ، وإذا تبين أن المنتج أو الخدمة ذات جودة عالية حقًا ، فسوف يأتون إليك مرة أخرى. لسوء الحظ ، ليس كل شيء ورديًا جدًا. أولاً ، سيأخذ موقع الخصم ، في الواقع ، معظم صافي الربح. ثانيًا ، يجب أن يكون الخصم الخاص بجذب العملاء كبيرًا جدًا ، لذا فإن مثل هذه العروض الترويجية غير مربحة في الغالب. ثالثًا ، الأمر الأكثر هجومًا هو أن العديد من العملاء سيأتون إليك لمجرد الحصول على رخص لمرة واحدة ، ولا يوجد حديث عن أي زيارات منتظمة في البداية. ومع ذلك ، مثل أي حملة تسويقية ، يتطلب نظام الكوبون حسابات دقيقة وإبداعًا وتنفيذًا كفؤًا من البداية إلى النهاية. فقط إذا تم استيفاء هذه الشروط ، فستتلقى التأثير المتوقع.
