المبيعات هي أحد المكونات الرئيسية لأي عمل تجاري. إذا لم يكن هناك بيع للمنتج النهائي (الخدمة) ، فلن يعمل النشاط التجاري ، حيث لا يوجد معدل دوران للأموال. لزيادة القدرة التنافسية للسلع والمبيعات ، من الضروري تطبيق تدابير ترويج المبيعات.
الطرق والوسائل الرئيسية لترويج المبيعات
الهدف من المبيعات هو نفسه - تحقيق ربح من بيع البضائع ، وكلما زادت المبيعات ، زاد الربح. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطبيق أساليب وتدابير مختلفة ، مثل حملة إعلانية للمنتج وتحفيز المستهلك على إجراء عملية الشراء الأولى ، وتشجيع العميل على إجراء عمليات الشراء الثانية واللاحقة ، وجذب عملاء جدد ، وبيع البضائع بضعف. الطلب ، بيع الأسهم ، تشجيع المستهلكين على الشراء المنتظم ، زيادة الإيصال ، جذب العملاء إلى المتجر أو قسم معين.
الخطوات اللازمة لتحفيز المستهلك
حتى الآن ، تنقسم جميع طرق زيادة المبيعات إلى عدة أنواع. لزيادة المبيعات ، يتم استخدام الطرق التالية: سياسة تسعير المبيعات - إجراء عروض ترويجية لتقليل قيمة مجموعات معينة من السلع ؛ النسبة المئوية للخصم على تكلفة البضائع - يتم استخدام هذا النوع من ترويج المبيعات عندما يكون من الضروري بيع أرصدة المخزون أو المنتجات غير السائلة أو السلع التي لا يوجد طلب كبير على المستهلكين ، والتي سينتهي تاريخ انتهاء صلاحيتها قريبًا.
من المهم أن يتم إيصال هذه المعلومات إلى المشتري (الإعلان في الإذاعة والتلفزيون ، في الصحف الدورية). إذا كان المتجر يحتوي على قاعدة بيانات للعملاء المنتظمين ، فيمكن إرسال معلومات حول العروض الترويجية والخصومات عن طريق البريد أو الهاتف. أيضا ، يتم تنفيذ هذه الترقيات على فترات منتظمة. ثم يعرف المستهلك المحتمل خلال الفترة التي تحدث فيها خصومات الأسعار في المتجر.
إعلان سعر جديد - تشبه هذه الطريقة بشكل أساسي طريقة النسبة المئوية للخصم وتستخدم بنفس الطريقة. يشار إلى الأسعار الجديدة والقديمة على بطاقات الأسعار ، مما يتيح للمشتري رؤية فوائده في شراء هذا المنتج. هذه الفترة مصحوبة أيضًا بالإعلانات.
الخصومات على شراء عنصر المتابعة تزيد من إجمالي مبلغ الشراء. يشتري المشتري العنصر الأول بسعر مرتفع بدون خصم ، والثاني بسعر أقل قليلاً ، والثالث عند الحد الأقصى للخصم. هذه الطريقة مريحة للغاية في متاجر الأجهزة المنزلية ومحلات الملابس وتجار السيارات. يمكنك أيضًا تشكيل المنتجات في مجموعات. في الوقت نفسه ، تكون تكلفة البضائع في المجموعة أقل مقارنة بسعر كل وحدة فردية.
برامج الخصم - بفضل هذا العرض الترويجي ، يمكن للمشتري (صاحب بطاقة الخصم) ، عند شراء منتج ، الحصول على خصم على جميع المشتريات اللاحقة. تحفز هذه الإجراءات المستهلك على إجراء عمليات شراء جديدة.
