يمثل البائعون جزءًا مهمًا من الحياة الاقتصادية الحديثة لأي بلد. من الممكن أن نفهم أي نوع من الناس هم وما هي خصوصيتهم من خلال فحص أنشطتهم وأنواعهم ووظائفهم.
أنشطة الموزعين
الموزع هو الشخص الذي يشغل منصبًا بين المستهلك النهائي والشركة المصنعة في نظام التوزيع. للوساطة شروط معينة يمكن التعبير عنها في شكلين.
الشكل الأول هو النشاط التجاري. في هذا المجال ، يقوم البائع ، على نفقته الخاصة وبالأصالة عن نفسه ، بشراء وبيع البضائع. وهذا يعني أن البضاعة ملك للوسيط ومخاطرة بيعها تقع عليه. المكافأة هي الفرق بين سعر الشراء وسعر بيع المنتج.
الشكل الثاني هو نشاط العمولة. في هذه الحالة يقوم الوسيط بشراء وبيع البضائع نيابة عن الشخص الذي يمثله وليس نيابة عنه كما في الحالة السابقة. اتضح أن الوسيط لا يملك ملكية المنتجات التي يبيعها. علاوة على ذلك ، فإن مخاطرته أقل بكثير من مخاطر التاجر الذي يقوم بأنشطة تجارية. المكافأة هي نسبة مئوية من قيمة المنتج أو مبلغ ثابت.
وظائف الموزع
هناك خمس وظائف رئيسية للبائعين. الأول هو بيع المنتجات. يتم نقل المنتجات إلى المستهلكين من خلال تسجيل عمليات الشراء والبيع. بالطبع ، في هذه الحالة ، تزداد تكلفة المنتج بالنسبة للمستهلك ، ولكن هذا يعتبر علاوة على الخدمة المقابلة ، لأن البائعين لا يقومون بأنشطة خيرية.
الوظيفة الثانية المهمة هي الخدمات اللوجستية. تسمح اللوجستيات بالحركة المادية للبضائع. يتم حل هذه المشكلات ليس فقط من خلال الوسيط ، ولكن أيضًا عن طريق الشركة المصنعة. تتضمن هذه المنطقة قضايا تخزين المنتجات وتسليمها وما إلى ذلك.
الوظيفة الثالثة هي التقييم الأولي للمنتجات. في هذه الحالة ، يكون البائع هو ممثل المستهلك النهائي. إذا اشترى الوسيط منتجًا ، فهو متأكد من جودته ، وإذا لم يكن كذلك ، فإنه يشك في موثوقيته وخصائصه وما إلى ذلك.
الوظيفة الرابعة هي الإعلان. يعلن البائعون عن المنتجات ، أي أنهم يخلقون تأثيرًا تواصليًا يسمح لهم بالترويج للمنتج.
الوظيفة الخامسة هي خدمة المنتج. بالطبع ، هذا ينطبق على منتجات مثل المعدات والسيارات وما إلى ذلك. يريد المستهلك منتجًا موثوقًا ونظام خدمة جيد ، لذلك فإن التجار مستعدون لتولي هذه الوظيفة.
أنواع الموزعين
هناك تجار الجملة ، أي المنظمات التي تشتري البضائع من الشركات المصنعة للبيع مرة أخرى لتجار التجزئة. يطلق على تجار الجملة هؤلاء الموزعين. نوع آخر من البائعين هو تجار التجزئة ، أي رواد الأعمال الخاصون أو المنظمات التي تشتري سلعًا من الشركات المصنعة أو مجموعة موصوفة أعلاه من أجل بيعها للمستهلكين النهائيين.
