التعرف على احتياجات العملاء ودوافعهم ، وكذلك تلبية هذه الاحتياجات من خلال بيع البضائع ، هو جوهر التسويق. المجمع التسويقي هو العمود الفقري للأنشطة التسويقية لأي مؤسسة في السوق. المبيعات بدورها هي أحد عناصر المزيج التسويقي.
تعليمات
الخطوة 1
يدعو مسوقو المبيعات أيضًا التوزيع ، ويتكون من مكونين - قناة التوزيع وعملية البيع. قناة التوزيع هي المسار الذي ينتقل به المنتج إلى المستهلك النهائي من المورد. في طريق البضائع من المورد إلى المستهلك ، هناك العديد من الوسطاء. عددهم يسمى طول القناة.
الخطوة 2
الهدف من قسم التسويق في المؤسسة هو الاختيار الأمثل وتنظيم قنوات المبيعات ، وكذلك تتبع كفاءة إنتاجية القنوات.
الخطوه 3
يجب فهم عملية التسويق على أنها الحركة الحقيقية للمنتج ، من مكان إنتاجه إلى مكان استهلاكه. يجب على قسم التسويق تنسيق مصالح جميع المشاركين في قنوات التوزيع. هذا يسمح لك بتحقيق أقصى قدر من التأثير الاقتصادي. يعزو الخبراء عملية البيع نفسها إلى مجال الخدمات اللوجستية للتسويق.
الخطوة 4
سياسة المبيعات هي المسؤولة عن مكان وكيفية وبأي شروط ومن خلال من يجب بيع المنتج. إن تطوير وتنفيذ الإجراءات التي تهدف إلى الحركة التنافسية للسلع في الزمان والمكان للمستهلك من الشركة المصنعة هو في أيدي سياسة المبيعات.
الخطوة الخامسة
تتكون سياسة المبيعات من سياسة الشراء وشبكة المبيعات والوسطاء والمقاولين وتدفقات التوزيع التجاري واستراتيجيات المبيعات في السوق.
الخطوة 6
تطور سياسة الشراء التدابير التي تختار الشركة من خلالها الموردين ، وأفضل شروط التسليم وخيارات الدفع للبضائع.
الخطوة 7
يجب على المؤسسة ، تطوير الأنشطة ، تقليل المخاطر. على سبيل المثال ، فإن شراء عنصر من عدة موردين يقلل من مخاطر انقطاع الإمداد. يضطر الموردون إلى التنافس على الطلبات ، مما يسمح للشركة العميلة بالحصول على ظروف مواتية وزيادة ربحية المعاملات.
الخطوة 8
تتكون شبكة المبيعات من عدة أطراف مقابلة تروج للمنتج في السوق. من المؤشرات المهمة إمكانية إدارة شبكة التوزيع. يشير هذا المصطلح إلى قدرة المورد على التأثير في الأنشطة التسويقية للأطراف المقابلة. يعتمد ذلك على عدد الأطراف المقابلة ودرجة استقلاليتها.
الخطوة 9
الوسطاء والمقاولون جزء مهم من المبيعات. إنها ضرورية لتنظيم الترويج والتسويق لمنتجات المورد. تعتبر تدفقات التوزيع التجاري واستراتيجيات التسويق في السوق مهمة جدًا أيضًا. عند الحديث عن كفاءة المبيعات ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنها تعتمد على توافر طلب المستهلك وهيكله.
