كيف تروّج لمنتج بميزانية إعلانية محدودة؟ تسويق حرب العصابات للمساعدة! فعالة وغير مكلفة. ما علاقة الثوار بها؟
مصطلح "تسويق حرب العصابات" ينتمي إلى د. ليفيسون. هذه إحدى أكثر الطرق فعالية للترويج لمنتج بأقل استثمار ، أو حتى بدونه. لذلك ، يعد هذا أمرًا رائعًا لأصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الذين غالبًا ما يكون لديهم ميزانية إعلانية محدودة للغاية.
ما هو تسويق حرب العصابات؟
يجب تصميم جميع المواد الإعلانية (بطاقات العمل ، الكتيبات ، المنشورات) في الأصل ووضعها في أماكن مزدحمة ، ويفترض أن يكون الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إعلان لمتجر أزياء مدرسية ، مصمم على شكل تقويم أو مسطرة جيب ووضعه في بهو المدرسة ، ومجموعات من خريجي رياض الأطفال ، ومباني النوادي الرياضية والتعليم الإضافي. لا ينبغي أن يجذب التصميم الانتباه فحسب ، بل يشجعك أيضًا على اصطحاب إعلانك معك.
لذلك يتميز تسويق حرب العصابات بالصفات التالية:
· سعر معقول؛
· السرية والطبيعية.
· اللامبالاة.
· النشر السريع للمعلومات.
يعتبر تسويق حرب العصابات متطابقًا إلى حد ما مع الإعلانات المخفية. كلما تم تصميمه بشكل أكثر احترافًا ، كلما قل اهتمام الناس بالغرض الأصلي للمشروع - الإعلان عن نفسه. مهمة الإعلان المخفي ليست في البيع المباشر ، ولكن في إعلام السكان. كلما زادت المناقشات حول منتج أو خدمة ، كان ذلك أفضل. يمكنك إنشاء وتوجيههم بشكل مصطنع. الشبكات الاجتماعية والمنتديات والمدونات هي منصات رائعة لهذا الغرض.
نتائج تطبيق تسويق حرب العصابات عمليا
على سبيل المثال ، تم فتح محل معجنات. الشركة جديدة ، ميزانية الإعلان محدودة. يمكنك النشر في المنتديات المواضيعية المخصصة للطهي وتنظيم العطلات ، وصفتان للكعك المزين بشكل غير عادي. المهمة هي نشر مثل هذه الوصفة ، والتي سيكون من الصعب جدًا تنفيذها.
علاوة على ذلك ، ينضم "الأنصار" إلى مناقشة المنشور. إنهم يثنون على الوصفة أو ينتقدونها ، ويشركون مستخدمين حقيقيين في التواصل ويعلنون عن الخدمة بشكل غير مخفي: يمكن طلب هذه الكعكة في محل معجنات كذا وكذا ، ونفس المال ، ولكن يتم توفير الوقت والجهد ، وسوف يلبي المنتج نفسه التوقعات. يمكنك ببساطة وضع روابط مخفية على موقع بطاقة العمل. ثم أضف بعض التقييمات الإيجابية من أولئك الذين "اتصلوا" بالفعل بمتجر المعجنات هذا. يبدو الإعلان غير مزعج ويُنظر إليه على أنه نصيحة أو إكرامية. يمكنك العثور على موضوعات مناسبة تم إنشاؤها بالفعل على المنتديات والانضمام إلى المناقشة. كرنك مماثل في مواقع مختلفة. في هذه الحالة ، سيكون الدفع مقابل الخدمات المستقلة أرخص من ميزانية الإعلان الكامل. في الوقت نفسه ، يمكن كسب الكلام الشفهي ، والذي لن يكلف صاحب المشروع فلساً واحداً.
حقق تسويق حرب العصابات النتائج التالية:
· توعية السكان بالمنتج الجديد.
· دراسة الجمهور المستهدف ورد فعله على العناصر الجديدة والعروض الترويجية والأخبار المختلفة.
· تكوين صورة إيجابية للمنتج وتكوين موقف مخلص تجاهه.
· إثارة الاهتمام وتحفيز الطلب.
· إقامة اتصالات مع المشترين المحتملين.
لقد سئم معظم الناس من الإعلانات المزعجة ، ويتضايقون ويضبطون مسبقًا للسلبية. تزيد الطبيعة من الاهتمام وتولد حركة مرور ضعف ما تنشره الروابط وجهات الاتصال المباشرة.
