التسويق بدون تكاليف هو حلم كل رائد أعمال ، ومع ذلك ، لا تطبقه جميع الشركات في عملهم: فهو يتطلب التفكير خارج الصندوق والإبداع والقدرة على رؤية الفرص حيث لا يراها الآخرون. في هذه المقالة ، أقدم أمثلة على التسويق منخفض الميزانية من الشركات العالمية المشهورة التي أعربت عن تقديرها لهذه الاستراتيجية.
إذا تخيلنا أي عمل تجاري كمبنى ، فسيكون أساسه مزيجًا من الموارد المادية والموظفين والعملاء ، والتي تصبح من وقت لآخر أكثر تطلبًا. بدون جذب عملاء جدد والعمل عالي الجودة معهم ، عاجلاً أم آجلاً ، حتى أكثر الأعمال نجاحًا سوف تنخفض ، لأن الربح سيكون ضئيلًا. يقوم المسوقون بتطوير استراتيجيات جديدة من أي وقت مضى تسمح للشركات الكبيرة بإجراء استثمارات صغيرة في الإعلان عن منتجاتها والترويج لها.
ومع ذلك ، فإن تكلفة هذه الاستراتيجيات نفسها تترجم إلى رقم فلكي لا يمكن تحمله للشركات التي بدأت للتو أعمالها التجارية الخاصة. لهذا السبب ، يبدأ الأشخاص في البحث عن طرق لجذب العملاء استنادًا إلى الحد الأدنى من الميزانية. يمكن اعتبار الوعي بالعلامة التجارية بمثابة مكافأة لاستراتيجية التسويق منخفضة الميزانية ، والتي بدورها تعد أيضًا عاملاً مغريًا.
إن الوضع الحالي للسوق هو أن المنافسة في مختلف مجالات الإنتاج والخدمات والمبيعات تزداد كل يوم. يحدث هذا لعدة أسباب:
1. يضيف المصنعون / المتاجر / مقدمو الخدمات نكهة صغيرة خاصة بهم إلى المنتج ، معتقدين أن المشتري سيحتاجه.
2. تظهر استراتيجيات جديدة لشراء السلع بتكلفة شراء أقل.
3. الطلب يخلق العرض.
ومع ذلك ، فإن جميع الأسباب الثلاثة (في الواقع ، هناك المزيد منها) لا تأخذ في الاعتبار حقيقة أن العميل ، بعد استخدام خدمة أو شراء منتج مرة واحدة ، لن يحتاج إليها ببساطة: بعد كل شيء ، هناك شيء رائع ركزت العديد من الشركات على "العميل لمرة واحدة". ونتيجة لذلك ، هناك مشكلة في نقص المشترين. نظرًا لكونهم في النقطة الأولى من التطور ، يفكر رواد الأعمال في السؤال: كيف يطورون أعمالهم ويعطونها قوة دفع لعالم الربح المستمر؟ الجواب بسيط: جذب عملاء جدد.
الإعلان هو العامل الرئيسي في جذب عملاء جدد. ولكن ، لسوء الحظ ، هناك عدد قليل من الشركات تقدم هذا البند من النفقات ، وإذا كان موجودًا ، فإن الميزانية لا تكاد تذكر. غالبًا ما تذهب أموال الإعلان إلى أعمدة تكاليف المواد الخام والموظفين والتكاليف وما إلى ذلك. لا يفكر رجال الأعمال المبتدئون في حقيقة أنه في عصر تكنولوجيا المعلومات ، بالإضافة إلى الكلمة الشفوية المعروفة ، تحتاج الشركة القوية إلى موقع ويب يتم الترويج له جيدًا ، والإعلان على التلفزيون ، والبرامج التابعة ، والإعلان على الراديو وعلى الإنترنت. الأنترنيت. كل هذا يكلف الكثير من المال ، لأنه يحتاج إلى الثبات والوجود في كل مكان.
في الأزمات ، تعتبر قضية العملاء ذات أهمية خاصة ، حيث يحجم الناس عن إنفاق الأموال على أي شيء ، لا سيما على السلع والخدمات باهظة الثمن. ولكن كيف تجذب انتباه المشتري إذا كانت الميزانية ضئيلة وغير متوقعة مسبقًا؟
هناك مخرج: تسويق منخفض الميزانية.
التسويق منخفض الميزانية هو استراتيجية تسويقية تهدف إلى زيادة تدفق المشترين المحتملين من خلال جذب الحد الأدنى من الأموال.
لماذا يتجه رجال الأعمال إلى التسويق منخفض الميزانية؟
هناك العديد من الأسباب ، لكن الأسباب الثلاثة الرئيسية هي:
1 - استنفاد بند مصاريف الدعاية أو الإعلان عنه إطلاقا.
2. حالة القوة القاهرة التي تجبرك على اتخاذ تدابير طارئة (يرتبط هذا بشكل خاص بالخسارة أو انخفاض الربح) ؛
3. نريد المزيد مقابل القليل.
النقطة الثالثة هي رغبة كل رجل أعمال.تعتقد الشركات الكبيرة أنه من خلال استثمار مبلغ كبير في الإعلان مرة واحدة وحصولها على صيغة عالمية لجذب العملاء ، ستكون دائمًا معروفة ومطلوبة من قبل المشتري في السوق.
الآن ليس من الضروري استثمار الكثير من المال في استراتيجيات الشراء ، حيث تمت دراسة جميعها تقريبًا وتقديمها كأمثلة في أدبيات الأعمال والدورات التدريبية وفصول الخبراء الرئيسية.
من يستفيد من التسويق منخفض الميزانية؟
هذا هو السؤال الأكثر شيوعًا الذي يطرحه رجال الأعمال. هناك ثلاثة أنواع من الأعمال: صغيرة ومتوسطة وكبيرة.
لا شك في أن هذا النوع من التسويق يمثل فرصة عظيمة للأعمال التجارية الصغيرة للتعريف عن نفسك بأقل قدر من الاستثمار. يتم تقليل تكاليف الإعلان بشكل كبير عدة مرات ، وتتزايد الكفاءة.
بالنسبة للشركات متوسطة الحجم ، يعد التسويق منخفض الميزانية الاستراتيجية الرئيسية لتطوير وتعميم منتج أو خدمة. تكلفة هذا النوع من الإعلانات تتناسب مع النمو الكبير في العملاء والاعتراف.
بالنسبة إلى شركة كبيرة ، ستكون استراتيجية التسويق هذه بمثابة مساعد يساعد في جذب الانتباه. ستكون أيضًا خطوة رائعة فيما يتعلق بهؤلاء العملاء الذين لا يمكن إقناعهم بالإعلانات العادية.
من يستخدم التسويق منخفض الميزانية؟
جذبت هذه الاستراتيجية انتباه جميع الشركات الحديثة على الإطلاق. ومع ذلك ، من الذي لا يهتم بالحصول على المزيد ودفع أقل؟ بعد ذلك ، سنلقي نظرة على الشركات الشهيرة ونعطي أمثلة على الاستراتيجيات التي يستخدمونها.
1. المقايضة. تتكون هذه الاستراتيجية من تعاون شركتين كبيرتين بشكل خاص ، والتي تقوم على تبادل وإضافة خط السلع والخدمات لبعضهما البعض. يتم استخدام استراتيجية التطوير هذه من قبل العديد من الشركات المحلية ، ومن بينها شركة Rosinter.
2. إعلان الباب. جوهر هذه التقنية بسيط - فالشركة تصنع المواد المطبوعة وتعلقها على مقابض الأبواب في المنطقة التي تقع فيها الشركة / الشركة / النشاط التجاري. هذا النوع من التسويق منخفض الميزانية هو الأكثر طلبًا في مجال الأعمال التجارية الصغيرة ، مثل المقهى الذي يقدم الطعام إلى منزلك. الآن يتم استخدام هذا النوع من الإستراتيجية من قبل سلسلة مطاعم ILPatio الشهيرة.
3. توزيع الرسائل القصيرة المجانية. هذا نوع من الاتصال بين البائع والعميل المحتمل ، والذي يتم بواسطة متاجر الملابس المتسلسلة وغير المتسلسلة. تشمل الأمثلة تجار التجزئة المعروفين مثل Letoile ومحلات الملابس O'STIN وما إلى ذلك.
4. التطبيق على الأشياء في الهواء الطلق. هنا ، التكاليف محدودة فقط بالطلاء والاستنسل. في ظروف مدينة واحدة أو عدة مدن ، سيكون هذا الإعلان فعالاً للغاية. أما بالنسبة إلى المستخدم المشهور لمثل هذه الإستراتيجية التسويقية ، فإليك مثال Nike الذي يترك شعارها الشهير وكلمة Run on مقاعد في جميع المنتزهات في العالم. بالإضافة إلى الوعي بالعلامة التجارية ، يمكنك أيضًا أن ترى الدافع الذي يشجع الناس على اتخاذ الإجراءات. في روسيا ، على معبر المشاة ، يمكنك مشاهدة إعلان لعامل تنظيف السيد بروبر.
5. ملصقات. تحظى هذه الإستراتيجية بشعبية لدى الشركات الكبيرة والصغيرة. عند دخول متجر ، وخاصة مركز التسوق الضخم ، نرى لافتات على الأرض حيث يوجد اسم المتجر في أغلب الأحيان. تستخدم متاجر أوشان هذه الإستراتيجية لجذب العملاء.
6. بطاقات العمل. هذه الحيلة التسويقية ، كما قد يعتقد الكثيرون ، تشير إلى المنتجات المطبوعة ، لكن لا. ابتكر المصممون الحديثون بطاقات عمل مصنوعة من مواد مختلفة ، مثل PVC. على بطاقة العمل هذه ، يمكن كتابة رقم الهاتف ، والموقع الإلكتروني ، وكيفية الذهاب وساعات العمل ، ولكن يمكن تنفيذها وفقًا لمواصفات المكان. على سبيل المثال ، تقدم شركة FLOW نوعًا من الإعلانات بسبب المواد المرنة ، مثل سجادة اليوجا.
لا تساهم الإعلانات منخفضة الميزانية في زيادة العملاء فحسب ، بل تساهم أيضًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فضلاً عن تشجيع الإجراءات التي تؤثر بشكل كبير على تدفق العملاء القادمين وزيادة الأرباح. الشيء الرئيسي في الإعلانات منخفضة الميزانية هو إثارة اهتمام المشتري وتحفيزهم على العمل.
في ممارستي للاستشارات التجارية ، كانت الإعلانات منخفضة الميزانية هي التي حققت أعلى تحويل. يمكنك تحقيق نفس النتائج!
