تعتبر سياسة التسعير الفعالة عنصرًا أساسيًا لنجاح الأعمال. يساعد تسعير التجزئة الصحيح على ضمان حجم المبيعات المطلوب وتحقيق مستوى الربحية.
تعليمات
الخطوة 1
أولاً ، حدد السعر الذي يراه المشتري مناسبًا للمنتج قيد الدراسة. في هذه الحالة ، لا تنظر فقط في نفس المنتجات ، ولكن أيضًا المنتجات التي تشبه منتجاتك. جمع كل معلومات التسعير المتاحة وتحليلها. قد تواجه صعوبة إذا لجأت إلى المنتجات والخدمات للأغراض الصناعية والتقنية ، لأن الأسعار والتعريفات الفعلية في هذه الحالة قد تكون أعلى أو أقل من سعر القائمة ، وفي معظم الحالات لن تعرف عنها بأي شكل من الأشكال.
الخطوة 2
اكتب جميع المعلمات التي تميز منتجك عن المنتجات المماثلة والبديلة. قم بتضمين عناصر مثل الممتلكات الرئيسية ، والموثوقية ، والخصائص الإضافية ، وتكاليف الصيانة والتشغيل. قم بإجراء تقييم مقارن لقيم هذه المعلمات للمنتجات المختلفة واكتشف الفرق مع قيمك. وبالتالي ، سوف تقوم بتحليل مدى تنافسية منتجك من حيث الجودة ، وإبراز مزاياه وعيوبه الرئيسية.
الخطوه 3
ابحث عن قيمة الاختلافات في معلمات منتجاتك الاستهلاكية والبديلة. إذا كان المنتج ليس له قيمة بالنسبة للشخص ، فلن يشتريه. لكل عقار ، ستكون الفوائد التي تعود على المشتري مختلفة. ضع في اعتبارك ما إذا كان جمهورك المستهدف مستعدًا لدفع المزيد من المال مقابل معايير محسّنة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم أكثر. هناك دائمًا خطر أن ينجذب بعض المشترين المحتملين أو الحاليين إلى انخفاض أسعار المنافسين للسلع الأقل جودة. من خلال هذا البحث ، ستحدد مدى قيمة فوائد هذا المنتج للمستهلكين.
الخطوة 4
أضف إلى سعر منتج بديل قيمة اختلاف منتجك عنه. لذلك ستحصل على مستوى القيمة الاقتصادية لمنتجاتك ، أي أنك ستكتشف مقدار استعداد المستهلكين للدفع مقابل منتجك ، نظرًا لخصائصه الفريدة. ركز على هذا المؤشر عند حساب سعر المنتج. اعتمادًا على أهدافك وأهدافك واستراتيجيتك ، يمكن أن تكون تكلفة المنتج أعلى أو أقل من القيمة الاقتصادية.
