من أجل بيع منتج ما ، من الضروري عرضه بشكل صحيح وجميل على مشترٍ محتمل ، أي الإعلان عنه. الإعلان ، مثل البضائع ، هو تنوع كبير ، ويطاردنا في كل مكان. كيف تبرز من المنافسة؟
تعليمات
الخطوة 1
نمط النموذج.
أهم خاصية للإعلان هي أنه يجب أن يكون لا يُنسى. هذا يتطلب التكرار بالإضافة إلى هوية متسقة للشركة. هوية الشركة عبارة عن تصميم رسومي (خط ولون). يجب تتبع هوية الشركة في جميع مواد نقاط البيع التي تروّج لمنتج أو خدمة - التعبئة والتغليف ، المتكلمين على الرفوف ، السدادات ، المتذبذبات ، الأكشاك الترويجية ، الموزعات ، الهدايا التذكارية ، بطاقات العمل ، الكتيبات ، الأظرف - كل هذا يجب أن يتم في نظام ألوان وخط واحد ، يختلف فقط الحجم. يجب أن تعتاد عين المشتري المحتمل على هوية شركتك والعثور عليها بسهولة على أرفف المتاجر.
الخطوة 2
الجمهور المستهدف.
قبل بدء حملة إعلانية ، اكتشف من هو جمهورك المستهدف. ما هو الجنس والعمر هؤلاء الناس ، سواء كان لديهم تعليم عالي ، ما هو دخلهم ، سواء كانوا يقودون سياراتهم أو يفضلون وسائل النقل العام. من أين يحصلون على معلوماتهم ، وما هي الوسائط التي يفضلونها - التلفزيون ، والراديو ، ووسائل الإعلام المطبوعة ، والإنترنت؟ ما هي اهتماماتهم وما الذي يمكن أن يجذبهم على وجه التحديد في منتجك؟ كلما قمت بحساب جمهورك المستهدف بدقة أكبر ، كلما قل الجهد الذي ستنفقه على الترويج الإعلاني وستتكلفك حملة إعلانية أرخص.
الخطوه 3
البث وأعلى المواقع.
اعتمادًا على ما تعلن عنه وقناة الاتصال التي اخترتها للترويج لمنتجك ، عليك التفكير في التوزيع المناسب لوقت البث. بالطبع ، من المستحسن الدخول في ساعة الذروة - من 7 صباحًا إلى 9 صباحًا أو من 7 مساءً إلى 11 مساءً في المساء ، لكن البث التلفزيوني أو الإذاعي مكلف للغاية في هذا الوقت. هل حقا في حاجة إليها؟ افترض أنك تعلن عن منظف؟ بعد ذلك ، لن تضطر إلى الترويج لإعلانك خلال وقت الذروة وإهدار ميزانيتك ، لأن جمهورك المستهدف بالتأكيد هم ربات البيوت اللائي يشاهدن التلفزيون بشكل أساسي خلال اليوم. أو تقوم بالإعلان عن جهاز جديد عالي التقنية ، يستهدف بشكل أكبر جمهورًا من الشباب ، والذي ، كما تظهر الأبحاث ، يستبعد بشكل متزايد التلفزيون على هذا النحو من حياتهم ويذهب إلى بيئة الإنترنت. يمكن قول الشيء نفسه بالنسبة للافتات والإعلانات السياقية على الإنترنت المذكورة أعلاه - هل يستحق الأمر شراء مساحة إعلانية باهظة الثمن إذا كان جمهورك المستهدف هو موظفو المكاتب الذين لديهم حركة مرور محدودة على الإنترنت؟
الخطوة 4
التقنيات الحديثة.
في الوقت الحالي ، يفضل المزيد والمزيد من الناس البحث عن المعلومات على الإنترنت. لذلك ، من المستحسن للغاية ضمان وجودك هناك. عادةً ما يبدأ البحث بمحركات البحث المصنفة ، مثل Yandex أو Google. من أجل الوصول إلى قمم الاستعلامات على هذه المواقع ، لا تحتاج فقط إلى تقديم المنتج على الإنترنت ، ولكن أيضًا لإجراء تحسين SEO. للقيام بذلك ، يجب عليك تحديد الاستعلامات الأكثر ملاءمة لموضوعك ، وكتابة نص باستخدام هذه الكلمات الرئيسية ووضعه على الموقع ، باستخدام برامج خاصة لشراء الروابط عند الطلب. كلما حددت كلماتك الرئيسية بدقة أكبر ، قلت الأموال التي ستنفقها. من الضروري أيضًا دراسة المنتديات والمدونات والشبكات الاجتماعية بعناية حيث يمكن مناقشة منتجك ، لأن العديد من الأشخاص يفضلون رأي الأشخاص العاديين الذين يستخدمون المنتج ، بدلاً من الإعلانات الزائفة.
الخطوة الخامسة
سياق مثير للاهتمام.
لترويج إعلانك ، اجعله ممتعًا. هناك احتمال ألا يشاهد المستهلكون المحتملون المحتوى غير المثير للاهتمام المليء بالممثلين السكرية الذين يعرضون منتجك عن عمد.سيبدأ المحتوى المثير للاهتمام ، بعد فترة ، في الترويج لنفسه. هذا هو ما يسمى ب "الإعلان الفيروسي". يمكن أن تكون تكلفة ذلك ضئيلة ، ويكون التأثير هائلاً.
