الشركة لا تعمل بشكل جيد ، ولا يتم تحقيق هدف المبيعات الشهرية ، وهناك خطر الإفلاس. ما الذي يجب القيام به للحفاظ على شركتك في حالة مذيبة لفترة طويلة؟
تعليمات
الخطوة 1
بغض النظر عن الأعمال التي تديرها ، يتم كسب أرباح المؤسسة من قبل قسم المبيعات. لذلك ، حدد الموظفين بشكل صحيح لمنصب مدير المبيعات. من الأفضل اجتياز 50 مرشحًا واختيار اثنين بدلاً من دعوة خمسة واختيار واحد. قم بإجراء المقابلات على عدة مراحل ، وقم بترتيب ألعاب تجارية للمتقدمين يمكنهم من خلالها إثبات أنفسهم. محادثة واحدة ليست كافية هنا ، لأنه ليس فقط الربح النهائي للمؤسسة على المحك ، ولكن أيضًا سمعتها. لذلك ، لا يجب أن يكون اختصاصي المبيعات واسع الحيلة ومؤنسًا ومهذبًا فحسب ، بل يجب أن يرتدي ملابس أنيقة وخالية من عيوب الكلام وعلى دراية جيدة بمنتج الشركة (قم بإجراء اختبار لمعرفة الخدمات / السلع).
الخطوة 2
قم بدعوة مدربين أعمال مختلفين إلى الشركة يكونون على استعداد لمشاركة نجاحات المبيعات وأسرار العمل. كلما زادت معرفتك بالأعمال التجارية والسوق والمنتج وسيكولوجية العملاء ، زاد العائد على عملك.
الخطوه 3
خصص الأموال للإعلان ، ولكن ضع في اعتبارك نوع الإعلان الأكثر فعالية لشركتك. على سبيل المثال ، يكتسب الإعلان عبر الإنترنت شعبية متزايدة: الترويج لموقع الشركة على الويب ، والإعلانات السياقية ، وما إلى ذلك.
الخطوة 4
تحدث إلى الموظفين ، واسأل عن سبب عدم فعالية عملهم لفترة زمنية معينة. ربما تحتاج إلى التفكير في برنامج تحفيزي للموظفين. إضافة العلاوات والمكافآت والفوائد على إبرام العقود إلى الراتب. عندما يعمل الموظفون برغبة واهتمام ، سيبدأ العمل نفسه في جني أرباح جيدة.
الخطوة الخامسة
حلل أنشطة منافسيك. يمكنك توظيف موظفك نيابة عنهم ، والذي سيخبرك كيف تم بناء هيكلهم التنظيمي في الإدارة ، وما هي المزايا المميزة ، وما إلى ذلك. بالطبع ، هذه طريقة قبيحة لرفع شركتك ، لكن كما تعلم ، في الحرب ، كل الوسائل جيدة.
الخطوة 6
أضف المعرفة الفنية إلى خدماتك / منتجاتك أو خدمة العملاء. اجعل شركتك أكثر جاذبية للعملاء المحتملين وتميز عن المنافسة.
