إن مسألة تحديد سعر لمنتج أو خدمة معينة تعذب كل رائد أعمال تقريبًا. يجب أن يوفر مستواه الحد الأقصى للدخل التجاري دون أن يؤدي إلى انخفاض كبير في الطلب.
تعليمات
الخطوة 1
حدد مقدار التكاليف المطلوبة لشراء أو إنتاج البضائع المباعة. لا تنس إضافة تكاليف ثابتة إلى هذا المبلغ: نفقات استئجار المباني وفواتير الخدمات الثابتة ، ورواتب الموظفين المشاركين في إنتاج وبيع المنتجات ، والإعلان ، وما إلى ذلك.
الخطوة 2
إذا كنت تعرف مقدار التكاليف التي تذهب إلى إنتاج أو بيع وحدة واحدة من السلع ، فيمكنك حساب حجم المبيعات المطلوب من أجل شراء التكاليف الثابتة. عند الحساب ، لا تنس أن سوق المبيعات قد يكون له حدوده الخاصة ، لذلك لن تتمكن دائمًا من بيع كمية المنتجات التي تصورتها عند مستوى ترميز معين.
الخطوه 3
يمكن أن يكون لمجموعات السلع المختلفة مستويات ترميز مختلفة. وبالتالي ، عادةً ما يكون لمنتج عالي الجودة وحصري ونادرًا ما يتم شراؤه من قبل العملاء هامشًا كبيرًا. لا ينبغي أن يكون قسط التأمين على المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية عالية.
الخطوة 4
عند تحديد السعر ، تحتاج إلى التركيز على منافسيك أيضًا. لبيع المزيد ، اجعل ربحك أقل قليلاً. لكن لا تبتعد كثيرًا ، لأن نفسية المستهلكين يمكن أن تلعب معك مزحة قاسية ، حيث سيتوقفون عن شراء منتجاتك ، وربط سعرها المنخفض بالجودة المنخفضة.
الخطوة الخامسة
يجب أيضًا تضمين مقدار الخصومات للعملاء المنتظمين وتكاليف العروض الترويجية واليانصيب المختلفة في علامة البضائع. كما يجب على دافعي الضرائب فعل الشيء نفسه ، والذي يتم حسابه اعتمادًا على حجم المبيعات.
