تعتمد الإيرادات في المتجر على ثلاثة عوامل أساسية: الإدارة الجيدة ، ونشاط الترويج ، ومهارات مندوب المبيعات. لزيادة الأرباح ، يجب عليك أيضًا تحليل وضع السوق ، وتعديل نطاق المنتجات المعروضة ، وإيجاد طرق لخفض التكاليف.
انه ضروري
تحليل SWOT وخطة التسويق وخطة العمل
تعليمات
الخطوة 1
قم بإجراء تحليل SWOT الذي يبحث بالتفصيل في أربعة جوانب من العمل - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. بينما الجانبان الأولان داخليان ويكشفان عن الوضع في الشركة ، فإن الجانب الثاني والثالث مرتبطان بالبيئة الخارجية. يساعد هذا النوع من البحث في فهم أسباب نقص نمو الأرباح.
الخطوة 2
اطلب إجراء تدقيق. يجدر تحليل كل من موارد الأعمال للمؤسسة ، بما في ذلك المؤشرات الاقتصادية ، والدولة. قد تشمل مراجعة الموظفين مراجعة جدول التوظيف ، وتغيير توصيف الوظائف ، وصور يوم العمل ، والجوانب الأخرى المتعلقة بالموظفين. إذا كنا نتحدث عن متاجر البقالة ، فسيكون من المفيد التحقق من تقنيات إنتاج المنتجات شبه المصنعة والمنتجات الأخرى المصنعة للبيع في المؤسسة.
الخطوه 3
راجع خطة عملك. إذا كانت القيمة المتوقعة للربح فيها أعلى من القيمة الحقيقية ، فابحث عن التناقض. لماذا يتطور الوضع بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة وتحليل خطة التسويق. ربما لا تحدث الزيادة في إيرادات المتجر بسبب عدم كفاية الموارد المخصصة للترقية. يمكن اعتبار الأخطاء في تحديد صورة المجموعة المستهدفة (على التوالي ، تفضيلات المستهلك الخاصة بها) ، والتغيرات في الوضع الاقتصادي العام ، والتغيرات غير المحسوبة في حركة تدفقات العملاء ، وما إلى ذلك ، كمتغيرات لأخطاء التسويق.
الخطوة 4
قم بإنشاء خطة تسويق جديدة بناءً على الأخطاء التي تجدها. قد تتضمن ثلاث مجموعات رئيسية: حملة إعلانية ، وحملة علاقات عامة ، وعروض ترويجية مطلوبة للترويج عبر الإنترنت. من خلال اتخاذ إجراءات معينة ، يمكنك جذب المزيد من الجمهور الذي يدفع. لكن زيادة إيرادات المتجر لا تعني زيادة الأرباح. للحصول على دخل أعلى من الأعمال التجارية ، هناك خطوة واحدة أكثر أهمية يجب اتخاذها.
الخطوة الخامسة
خفض التكاليف. قد يشمل ذلك تعديل ساعات عمل المنفذ ، ونطاق المنتجات ، وعرض البضائع ، وكذلك مراجعة مواصفات المعدات التجارية التي تستهلك الكثير من الكهرباء. تأكد من القيام بمراقبة الموردين. ربما تكون معتادًا على العمل مع نفس المستوردين ، بينما ظهر آخرون في السوق الروسية منذ فترة طويلة ، مما يوفر ظروفًا أكثر ملاءمة. كما هو الحال في أي عمل تجاري ، لا يوجد تفاهات في التجارة.
