كيف تزيد أرباحك؟ كيف نحقق مستويات عالية من الربحية وتوفير التكاليف؟ يتم طرح هذه الأسئلة من قبل مديري ليس فقط الشركات الكبيرة ولكن الصغيرة. الربح هو الهدف الرئيسي لمشروع تجاري. يمثل الفرق بين إيرادات الشركة وتكاليفها. وبالتالي ، لزيادة الأرباح ، يمكنك إما زيادة الإيرادات أو تقليل تكاليف المشروع.
تقليل التكاليف
لتحديد الاحتياطيات لخفض التكلفة ، من الضروري تقييم هيكل وديناميات التكاليف ، وتحديد سبب انحراف المؤشرات الفعلية عن المؤشرات المخطط لها.
من بين الإجراءات التي تهدف إلى خفض التكلفة ، يمكننا تسمية ما يلي:
- تخفيض تكاليف المواد من خلال تحسين العملية التكنولوجية ؛
- تقليل استهلاك الوقود والطاقة ؛
- إدخال تقنين التكاليف ؛
- رفع مستوى الانضباط التكنولوجي في الإنتاج ، وخفض تكلفة الزواج ؛
- زيادة إنتاجية موظفي المؤسسة ؛
- تخفيض تكاليف الأجور عن طريق تخفيض الرواتب أو تخفيض عدد الموظفين ؛
- تخفيض التكاليف الإدارية والتنظيمية.
عند تنفيذ جميع التدابير المقترحة ، يجب أن نتذكر أن خفض التكلفة لا ينبغي أن يؤدي إلى انخفاض في جودة المنتجات.
زيادة في الإيرادات
الإيرادات هي إجمالي دخل الشركة. يمكن زيادة هذا المؤشر عن طريق زيادة سعر الوحدة وحجم المبيعات.
يجب أن تكون حذرًا للغاية عند تغيير سياسة التسعير الخاصة بك. في أغلب الأحيان ، تعمل المؤسسات التجارية في بيئة تنافسية للغاية. يمكن أن تكون ردود فعل العملاء تجاه ارتفاع الأسعار سلبية. يمكن للشركات الاحتكارية الكبيرة فقط رفع السعر بشكل كبير.
إدارة المبيعات أسهل من إدارة السعر. يمكن استخدام طرق مختلفة لزيادة المؤشر. بادئ ذي بدء ، يجب مراجعة سياسة التشكيلة الخاصة بالشركة. للقيام بذلك ، يوصى بتحديد وإزالة السلع غير المطلوبة من الإنتاج ، وزيادة إنتاج السلع الشعبية. يمكنك توسيع النطاق من خلال إنتاج المنتجات ذات الصلة.
طريقة أخرى فعالة لزيادة المبيعات هي توسيع جغرافية المبيعات. سيسمح العمل الفعال في هذا الاتجاه للشركة بأخذ مكانة مهيمنة في السوق الوطنية أو الدولية. يمكنك أيضًا تحفيز مبيعات المنتجات من خلال إجراء حملة إعلانية نشطة وتغيير نهج الترويج.
