يواجه رائد الأعمال الطموح السؤال - أن يفتح مشروعه الخاص من الصفر أو أن يشتري مشروعًا تجاريًا قائمًا. قد تنشأ نفس المشكلة لأولئك الذين يسعون إلى تنويع مجالات أنشطتهم. إذا تم اتخاذ قرار بشراء شركة جاهزة ، فيجب أن تكون حذرًا للغاية بشأن إجراءات الاختيار.
فوائد شراء الأعمال الجاهزة
الميزة الرئيسية لشراء الأعمال الجاهزة هي إمكانية تقدير التكلفة بشكل أكثر دقة. في الواقع ، مع هذا النهج لتنظيم عملك ، ليست هناك حاجة لإقامة اتصالات مع الموردين ، لتكوين قاعدة عملاء. وعند بدء عمل تجاري من البداية ، يمكن ربط هذه العملية بتكاليف إضافية وستستغرق وقتًا. لذلك ، عند شراء شركة جاهزة ، فإن رائد الأعمال لديه الفرصة لتحقيق ربح على الفور.
ميزة أخرى هي أن صاحب المشروع لديه الفرصة ليس فقط للحصول على نموذج عمل جيد الأداء ، ولكن أيضًا للحصول على علامة تجارية مشهورة. هذا الأخير يعني وجود مجموعة من المستهلكين المخلصين للعلامة التجارية ، ودرجة معينة من الوعي بالعلامة التجارية ، مما يقلل بشكل كبير من تكاليف التسويق.
أخيرًا ، تمتلك الشركة المشغلة بالفعل فريقًا من المتخصصين المؤهلين الذين لا يحتاجون إلى تدريب طويل.
من ناحية أخرى ، فإن شراء الأعمال الجاهزة ينطوي على العديد من المخاطر.
خوارزمية لاختيار الأعمال الجاهزة
في البداية ، من الضروري تحديد اتجاه الأعمال المفضل (البيع بالتجزئة ، صناعة الخدمات ، إلخ). من المهم أن تتطابق مع معرفتك ومهاراتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في شركة مبيعات مستحضرات تجميل وتعرف هذا العمل من الداخل ، ومخاطره ، فعليك التركيز على هذا الاتجاه.
من الضروري أيضًا تقييم آفاق اتجاه الأعمال هذا. من المحتمل أن يتم بيع النشاط التجاري بسبب زيادة المنافسة وما ينتج عنها من انخفاض في الربحية. يجدر إجراء تحليل للسوق وتحديد المستهلكين المحتملين والتنبؤ بالطلب.
يمكن العثور على عروض بيع الأعمال الجاهزة في وسائل الإعلام المطبوعة ومنشورات الأعمال المتخصصة وكذلك على موارد الإنترنت. يمكنك البحث عن مشاريع مناسبة بنفسك ، أو اللجوء إلى المحترفين - أو ما يسمى بوسطاء الأعمال. قد يكون لديهم معلومات حول مشاريع للبيع غير متوفرة لمجموعة واسعة من الناس.
في المرحلة التالية ، يجدر بك اتخاذ قرار بشأن قدراتك المالية ، أي الأموال المتاحة والمقترض التي تخطط لاستثمارها في المشروع.
بعد اختيار العديد من المشاريع التي تناسبك ، فإن أول ما عليك الانتباه إليه هو سبب بيع الشركة. يعتقد الكثير من الناس خطأً أن الشركات غير المربحة فقط هي التي يمكنها البيع. بالطبع ، الأمر يستحق الاستحواذ على شركة على وشك الإفلاس ، مع ديون وديناميات سلبية للنتائج المالية فقط في حالات استثنائية. فقط إذا كنت متأكدًا بنسبة 100 ٪ من أنه يمكنك سحب العمل واستعادة ديناميكيات مستقرة. من الناحية العملية ، يمكن أن تكون أسباب البيع متنوعة للغاية - ضيق الوقت للمشروع ، وفتح اتجاه جديد للعمل ، والانتقال ، وما إلى ذلك.
يجدر طلب الوثائق المالية للشركة ، مع مراعاة ديناميكيات المؤشرات الرئيسية. من الضروري أيضًا الانتباه إلى جوانب مثل إنشاء قنوات البيع ومؤهلات الموظفين وتوافر حقوق العلامات التجارية.
لا يستحق شراء عمل جاهز إلا إذا كنت متأكدًا من صحة اختيارك.
