لزيادة الطلب على منتجات الشركة ، من الضروري دراسة التهديدات المحتملة التي تصاحب بيع البضائع. قد يكون هذا هو الافتقار إلى القدرة التنافسية للشركة ، ونقص في سياسة المجموعة والتسعير ، ودعم المعلومات غير الكافي ، فضلاً عن أشكال الاتصال غير الصحيحة المستخدمة للترويج للسلع في السوق.
تعليمات
الخطوة 1
لكي تكون منتجات الشركة مطلوبة ، يجب أن تكون مدركًا جيدًا للوضع في السوق ، مع المنافسين ، في مؤسستك الخاصة (قنوات التوزيع ، والاتجاهات ، وما إلى ذلك) واستخدامها لصالحك. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن استراتيجية المبيعات وتحديد من هو المستهلك المحتمل لمنتجات الشركة ، والذي تم تصميم المنتج لتلبية احتياجاته ، وكيف ستربح مستهلكًا محتملاً.
الخطوة 2
يجب أن تأخذ في الاعتبار أن العامل الرئيسي الذي يؤثر على قيمة طلب المستهلك هو السعر. بطبيعة الحال ، مع انخفاض سعر المنتج ، يزداد الطلب ، ومع زيادة أسعار السوق ، ينخفض طلب المستهلك بشكل كبير. لذلك ، فإن استخدام نظام الخصومات في سياسة التسعير ، وعقد العروض الترويجية والمبيعات والأحداث الأخرى المتعلقة بانخفاض سعر البضائع ، سيزيد من طلب المشترين.
الخطوه 3
لكن لا تنس أن العوامل غير السعرية تؤثر أيضًا على مقدار الطلب. من بين أهم الأذواق وتفضيلات المستهلكين. وهم ، بدورهم ، يعتمدون على اتجاهات الموضة والإعلان وجودة البضائع المباعة والتقاليد والعادات. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي الترويج لأنماط الحياة الصحية إلى زيادة الطلب على السلع الرياضية.
الخطوة 4
تأكد من مراعاة عدد المستهلكين في السوق. كلما زاد عدد المشترين المحتملين لمنتجاتك ، زاد الطلب. وبالتالي ، عند بيع البضائع ، من الضروري التركيز على مجموعة واسعة من المستهلكين.
الخطوة الخامسة
تأكد من مراعاة أسعار العناصر الأخرى. يشير هذا العامل إلى العوامل غير السعرية ، لأنه لا يرتبط بتغيير سعر هذا المنتج. في الوقت نفسه ، تتميز المنتجات البديلة التي تلبي احتياجات مماثلة وهي منافسة للمنتج المعني ، مثل الشاي والقهوة. مع ارتفاع سعر القهوة ، يزداد الطلب على القهوة. بالإضافة إلى وجود سلع مكملة ، يرتبط استهلاك إحداها باستهلاك أخرى (سيارات وبنزين). مع ارتفاع أسعار الوقود ، ينخفض الطلب على السيارات.
