للفوز بمناقصة ، من المهم ليس فقط صنع منتجات رائعة أو تقديم خدمة لا تشوبها شائبة ، ولكن أيضًا مواكبة الأخبار في المجال المهني لشركتك. سيساعدك هذا على أن تكون على دراية بمكان وزمان إجراء العطاء ، وكذلك أفضل طريقة لتعديل النشاط بحيث يلبي جميع المتطلبات الحديثة.
تعليمات
الخطوة 1
لمواكبة المنتجات الجديدة في الصناعة المهنية التي تعمل فيها شركتك ، قم بزيارة الصالونات والمعارض السنوية ، حيث يتم تقديم جميع الابتكارات. تحت ستار العميل ، تتواصل مع ممثلي المنظمات المشاركة في الحدث. اطلب منهم أن يخبروا بالتفصيل ما تفعله شركتهم ، وما التقنيات التي تستخدمها. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على إعادة توجيه اتجاه نشاط شركتك في الوقت المناسب ، حتى لا تفرط في العطاء التالي.
الخطوة 2
المشاركة في المعارض المتخصصة عن طريق تأجير مساحة هناك وبناء منصة. سيساعدك هذا في جذب عملاء جدد وتخزين جهات اتصال أولئك الذين ينوون إجراء مناقصة. لإثارة اهتمام الشركاء المحتملين ، أحضر إلى الحدث جميع عينات المنتجات التي تنتجها وقم بإعداد محفظة لجميع أنواع الخدمات. أيضًا ، أرسل أفضل مندوبي المبيعات أداءً إلى المعرض. إنهم يعرفون كيفية إجراء محادثة بطريقة تثير اهتمام المحاور بشراء حزمة من الخدمات من شركتك.
الخطوه 3
بناءً على البيانات التي تم جمعها ، قم بعمل قائمة بالشركات التي من المتوقع أن تجري العطاء. أمام كل منها ، حدد جهات الاتصال وما الذي قد يثير اهتمامهم بالضبط كعملاء. قم بإعداد محفظة قصيرة مختلفة لكل مؤسسة. جسد الاتصال. من الأفضل أن تحصل على الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني للمدير العام أو المدير التجاري ، وكذلك الموظف المسؤول مباشرة عن العطاء. أرسل لهم عرضك التقديمي المعد. إذا كان الشركاء المحتملون على دراية بأنشطة شركتك مسبقًا ، فستكون فرصة الفوز بالعطاء أكبر.
الخطوة 4
تابع الشركات التي تجري العطاء باستخدام موقع https://www.tenderer.ru. بمجرد أن ترى أن بعض الشركات تبحث عن مقاول ، أرسل لهم محفظة عامة واتصل بالأرقام المشار إليها. حدد موعدًا لمناقشة شروط التعاون المستقبلي. وعد بتخفيضات لأحجام كبيرة من العمل ، وكذلك لعقد طويل الأجل. سيساعدك هذا على أن تكون من بين الشركات التي فازت بالمناقصة.
