يعتمد نجاح المؤسسة في السوق على مدى صحة اختيار الاستراتيجية وأساليب التسعير. في المقابل ، يعتمد التسعير على العديد من العوامل.
تعليمات
الخطوة 1
عند تحديد سعر المنتج ، من الضروري مراعاة القيود الخارجية والداخلية. تشمل الأسعار الخارجية أسعار المنافسين والقوة الشرائية. داخلي - التكاليف والأرباح.
الخطوة 2
يتم تحديد سعر المنتج بعد تنفيذ سلسلة من الإجراءات. بالطبع ، كل منتج له سعره الخاص. ولكن لا يمكن لكل مؤسسة تثبيته بشكل مستقل.
الخطوه 3
في كثير من الأحيان يوجد العديد من المنافسين في المجال الذي تعمل فيه الشركة. يجب على الشركة التي تفتقر إلى القوة السوقية أن تقبل سعر السوق.
الخطوة 4
في تحديد السعر يعتمد الكثير على القوة المالية للشركة وحجمها وخصائص المنتج. يتأثر التسعير أيضًا بأهداف الشركة الخاصة.
الخطوة الخامسة
عند اختيار طريقة لحساب الأسعار ، من الضروري مراعاة درجة حداثة المنتج ، ومرحلة دورة حياته ، ووجود تمايز الجودة.
الخطوة 6
تحدد تكلفة الإنتاج أقل سعر ممكن. يعتمد أقصى سعر ممكن على ما إذا كان المنتج يتمتع بمزايا فريدة. يميز مستوى سعر سلع المنافسين وتكلفة السلع البديلة متوسط مستوى السعر.
الخطوة 7
يتكون حساب السعر المناسب من عدة مراحل. أولاً ، تحتاج إلى تحديد الأسعار وأهداف التسعير. كلما تم صياغة الهدف بشكل أكثر وضوحًا ، سيتم اختيار السعر بدقة أكبر.
الخطوة 8
تعريف الطلب مهم جدا. عندما تكون كبيرة ، يمكن أن يرتفع السعر. العلاقة العكسية صحيحة أيضًا. تكاليف الإنتاج في كلتا الحالتين لن تتغير. لذلك ، تحتاج الشركة إلى تقييم مرونة الطلب السعرية.
الخطوة 9
الخطوة التالية هي تقدير تكاليف الإنتاج. في هذه المرحلة ، يجب على الشركة تحديد التكاليف الإجمالية والمتغيرة والثابتة. تسعى الشركات إلى تحديد سعر يوفر ربحًا عادلًا ويغطي جميع تكاليف الإنتاج.
الخطوة 10
ثم تأتي المرحلة التي تتكون من دراسة سلع وأسعار المنافسين. بعد التحليل ، تختار الشركة موقع منتجها فيما يتعلق بمنتجات الشركات المنافسة. بعد التحليل ، يمكنك تحديد سعر أعلى أو أقل من سعر المنافسين.
الخطوة 11
من المهم التنبؤ باستجابة أو رد فعل المنافسين على ظهور منتج بسعر مناسب على أرفف المتاجر. بعد ذلك ، يمكنك المتابعة إلى اختيار طريقة التسعير وحساب السعر الأصلي.
الخطوة 12
يجب على الشركة مراعاة العوامل الإضافية التي تؤثر على مستوى السعر. يأخذ هذا في الاعتبار رد الفعل على مستوى السعر ليس فقط من جانب المشترين. من الضروري مراعاة رد فعل المنافسين والوسطاء والدولة.
الخطوة 13
تنتهي العملية بتحديد السعر النهائي الذي سيتم تحديده في المستندات.
