من بين جميع الأدوات الاقتصادية ، يعتبر السعر وسيلة جذابة للغاية تسمح للشركة المصنعة بالتأثير على المشتري. لا يؤثر السعر على عدد المبيعات فحسب ، بل يمكن أيضًا أن يقلل أو يزيد من ربح المؤسسة.
آلية تشكيل السعر
في التجارة ، يعد التسعير أحد المهام الأساسية في أنشطة الموظفين ، وتشمل اختصاصهم مجال التطوير الاستراتيجي وضمان مصالح المؤسسة. لا تعتمد هذه العملية على أسعار المنافسين وتكاليف التوزيع فحسب ، بل تشمل أيضًا هيكل الأسعار وتكوينها ومعدل العائد ومفاهيم أخرى.
لتحديد سعر معين لمنتج ما ، يجب على المؤسسة أن تأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل التي تؤثر عليها. تعتمد آلية التسعير على أنماط مختلفة ، وتوفر مجموعة متنوعة من أساليب ومبادئ التسعير ، بما في ذلك التحكم والصلاحية والهدف والاستمرارية. يتم تحديد جميع الأساليب والمبادئ التي تقوم عليها آلية التسعير من خلال سياسة التسعير المتأصلة في مؤسسة معينة. يتم التعبير عنها في تقنيات مختلفة لإنشاء مؤشرات الأسعار وإدارة الأسعار. تستند هذه التقنيات إلى معرفة علم النفس البشري ، وهي تشمل مكافآت متنوعة ، وهدايا ، وخصومات ، وترقيات ، وأنظمة ادخار ، وما إلى ذلك.
عوامل ومراحل التسعير
في التداول ، يتم تحديد التسعير من خلال عدد من العوامل. بادئ ذي بدء ، تعتمد هذه العملية على مكانة السوق التي تحتلها الشركة. إذا كان هذا المكان في سوق المنافسة الكاملة ، فلن يكون للمصنعين أي تأثير عمليًا على السعر ، حيث يضطرون إلى تحديد الأسعار عند مستوى مساوٍ تقريبًا للمنافسين. إذا كانت الشركة تحتل مكانة في السوق الاحتكاري ، يتم التحكم في السعر بالكامل من قبل المنظمة الاحتكارية.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أحد العوامل المهمة للغاية هو وضع السوق والتقلبات الزمنية الملازمة له. إذا كان هناك حالة من الطلب المستقر في السوق ، فيمكن للشركة استخدام آلية التسعير السلبي بنجاح. جوهرها هو الالتزام الصارم بأساليب التسعير المكلفة ، بغض النظر عن تفضيلات المستهلك والتغيرات في السوق. في حالة زيادة الطلب ، من الضروري مراعاة آراء ورغبات المستهلكين. في مثل هذه الحالة ، تحتاج المؤسسة إلى التكيف مع العملاء والاستجابة لجميع تغيرات السوق بطريقة متنقلة بدرجة كافية.
يتأثر التسعير أيضًا بمرحلة دورة حياة المنتج الذي يتم بيعه. إذا كان المنتج جديدًا ، يتم تحديد أسعار الاستطلاع. يمكن أن تصل التكلفة إلى مستوى مرتفع بشكل ملحوظ مع وجود طلب مستقر ، وعندما يكون السوق مشبعًا ، تحتاج المؤسسة إلى خفض الأسعار.
يتم التسعير على عدة مراحل. في البداية ، تحتاج الشركة إلى تحديد أهداف سياسة التسعير الخاصة بها ، ثم تحليل مستوى الطلب على منتج معين. المرحلة التالية هي المحاسبة وتحليل التكاليف الخاصة ، وكذلك دراسة أسعار الشركات المنافسة. تتمثل المرحلة الأخيرة في عملية التسعير في تحديد طريقة التسعير وتخصيصها للمنتج المصنّع.
