للعثور على سعر المنتج ، قم بعمل ما يسمى "تقدير التكلفة الكاملة". بمعنى آخر ، ضع في الاعتبار جميع التكاليف المطلوبة لإنتاج وحدة إنتاج واحدة وإضافة العلامات المرغوبة إليها. قارن المبلغ الناتج بتكلفة المنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق في منطقتك. إذا كان سعرك أعلى ، فأنت بحاجة إلى تقليل سعر التكلفة أو الهامش.
انه ضروري
- -منتج؛
- -تقدير التكلفة الكاملة.
- - بحث المنافسة.
تعليمات
الخطوة 1
احسب تكلفة الإنتاج. تتضمن طريقة التكلفة الكاملة الحاجة إلى مراعاة ليس فقط التكاليف المباشرة (على سبيل المثال ، تكلفة المواد الخام والعمالة) ، ولكن أيضًا التكاليف غير المباشرة. قد تشمل هذه: تكلفة التوصيل ، والكهرباء التي يتم إنفاقها على المعالجة ، ومكافأة الموظفين الفنيين الذين لا يشاركون بشكل مباشر في الإنتاج ، وما إلى ذلك.
الخطوة 2
أضف ترميزًا. تعتمد قيمتها على عدة أشياء ، ويمكن أن تكون مختلفة تمامًا في قطاعات الاقتصاد المختلفة. على سبيل المثال ، في تجارة المواد الغذائية ، يبلغ متوسط سعر المتجر 30-35 في المائة ، لكن نشاط مطعم يعمل على نفس المنتجات لن يكون مربحًا إذا كانت الزيادة أقل من 250 في المائة. كما يتأثر حجم الهامش بالمنطقة الجغرافية - وخاصة القوة الشرائية للسكان. كلما زادت رواتب سكان المدينة ، زاد الهامش. عامل مهم آخر هو المنافسة.
الخطوه 3
تحليل أسعار المنافسين لمنتج أو خدمة مماثلة. إذا كان المبلغ أعلى ، فقرر كيف يمكنهم تحمل البيع بسعر أقل. ربما النقطة المهمة هي أن لديهم موردين آخرين منتجاتهم بتكلفة أقل؟ أم أن جدول التوظيف أكثر صحة؟ أو أجور أقل للموظفين؟ أو ربما لا يستخدمون مواد خام عالية الجودة؟ يمكن أن يكون هناك عشرات الأسباب ، لا يمكن للمرء الاستغناء عن بحث تسويقي شامل في هذا الشأن.
الخطوة 4
قلل التكلفة. ليس من الضروري القيام بذلك عن طريق التحول إلى مواد خام منخفضة الجودة. من الممكن إدخال نظام أتمتة جديد وتقليل عدد موظفي المحاسبين. أيضًا ، من الطرق الفعالة لتقليل التكاليف مراجعة جدول نوبات العمل. في بعض الحالات ، ستؤدي تقنيات توفير الطاقة والاستخدام الرشيد لمساحة المستودعات إلى تخفيضات كبيرة.
